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姜博士戰(zhàn)略財富說 | 放棄幻想 準(zhǔn)備戰(zhàn)斗：民營企業(yè)如何活過下半場 主題： 發(fā)布時間： 2023-11-09 15:38:42
在過去,，生意也會有起有落,，但只要咬咬牙，堅持一下也就過去了,，可最近這幾年,，不少企業(yè)有一種無力感,，感覺自己像是被逼入了一個角落，怎么掙扎也難以走出去,。是的,，近些年不少企業(yè)面前的問題,，有點像趙本山小品中流行的那句話：“人（企業(yè)）活著，但錢沒了”,。這時候,，方向就變了，企業(yè)最重要的問題,，可能不是如何發(fā)展,，而是如何尋找出路，“活下去”,。但是,，也有不少企業(yè)的掌舵者與核心高管，覺得眼前的困難只是“疫情后遺癥”導(dǎo)致的結(jié)果,，他們?nèi)匀辉诨孟胫�,，�?jīng)濟(jì)大環(huán)境會像過去一樣再度繁榮，他們不知道,，過去那種大干快上的高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,，已經(jīng)一去不復(fù)返了，他們更不愿意承認(rèn)一個現(xiàn)實,，那就是經(jīng)濟(jì)的下行并不是疫情導(dǎo)致的,，疫情只是強化了經(jīng)濟(jì)下行的趨勢。一句話,，經(jīng)濟(jì)高速增長的上半場結(jié)束了,，我們正在進(jìn)入以經(jīng)濟(jì)下行，或者說波浪式下行為主要特征的長周期階段,，我把這一階段叫“下半場”,。做為一個戰(zhàn)略專家，我很早就開始這一問題,，我想提出一個解決方案,，那就是民營企業(yè)怎么活過下半場？如何學(xué)會賺下行周期的錢,？任何時代,，都有優(yōu)秀的企業(yè)!如何在下半場不死，進(jìn)而突破周期致力于成為行業(yè)細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者,？在《活過下半場》這本書中,，我提出了一系列的戰(zhàn)略理論與操作方案：
第一個戰(zhàn)略操作方案：戰(zhàn)略決策利潤
在本書中，我提出了一個觀點,，那就是在經(jīng)濟(jì)高速增長的上半場,，戰(zhàn)略的價值可能只占到20%，而在經(jīng)濟(jì)下行的下半場,，戰(zhàn)略的價值就會占到80%以上,。比如大家熟悉的三國,，如果把劉備的事業(yè)當(dāng)成一家公司，那么,，劉備做出選擇諸葛亮這樣一個戰(zhàn)略決策,，從盈利的角度看，這一決策幾乎占了這家公司80%的盈利,。在轉(zhuǎn)折點來臨的時候,，通過戰(zhàn)略決策做正確的事，所帶來的收益,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一切努力與奮斗,，或者說，沒有任何失敗與損失,，能夠與戰(zhàn)略決策的失誤相比,。"那戰(zhàn)略決策的責(zé)任人是誰？是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與核心團(tuán)隊,，下半場公司的虧損與興盛,，80%的責(zé)任在領(lǐng)導(dǎo)者與核心團(tuán)隊，與團(tuán)隊與員工基本沒有太大關(guān)系,。決策不僅僅是你的權(quán)利,，更是你的責(zé)任。只有明確自己的責(zé)任,，才能真正帶領(lǐng)企業(yè)走向成功,。當(dāng)你作為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)你面臨著業(yè)績不佳,，市場環(huán)境困難,，競爭對手壓迫的時候，你需要的不是沖向戰(zhàn)場,，去指揮團(tuán)隊成員如何打仗,，而是要問自己：我是不是在逃避決策的責(zé)任？你的時間在哪里,，你的成就就在那里,，企業(yè)負(fù)責(zé)人，在目前這一階段,，要把時間花到對公司未來的思考上，不要用業(yè)務(wù)來指揮戰(zhàn)略,，用手腳來指揮大腦,，用勤奮對沖戰(zhàn)略。為此,，我建議,，每一家公司的負(fù)責(zé)人與核心團(tuán)隊,，都要召開自己公司的 “遵義會議”，明確未來長周期的戰(zhàn)略方向,，這才是當(dāng)務(wù)之急,。第二戰(zhàn)略操作方案：戰(zhàn)略業(yè)績定律當(dāng)我們想賺錢的時候，不要忘了,，一定有人在花錢,。有人花錢，你才能賺錢,，所以,，我提出了一個戰(zhàn)略等式：賺錢=花錢=客戶價值=自我價值。這個戰(zhàn)略等式,，我稱之為“戰(zhàn)略業(yè)績定律”,。戰(zhàn)略業(yè)績定律，在于指出了一個真相,，那就是所謂的“賺錢”,，是從自我的角度看的，但如果花錢人的角度看,，只有你給花錢的提供了獨特的價值,，他才會花錢，你也才會賺錢,。戰(zhàn)略業(yè)績定律,，在這里強調(diào)的是，經(jīng)濟(jì)下行并不意味著賺錢難,，而是意味著,，我們?nèi)绾谓o經(jīng)濟(jì)期間的客戶創(chuàng)造獨特的價值，市場的收縮是相對的,，或者説,，所謂市場收縮消費收縮，收縮的是那些“機(jī)會型消費”,，對于剛需,，對于獨特的價值需求，那就是人類生存的意義,，不僅不會收縮,，反而會擴(kuò)張。一旦那些一直在致力于為客戶創(chuàng)造價值的公司,，明白了經(jīng)濟(jì)下行,，不過是在擠資產(chǎn)泡沫，不過是在淘汰那些“攪局”的“套利者”，那么,，經(jīng)濟(jì)下行反而是一件好事,，因為市場的需求泡沫被擠掉了。要知道,，企業(yè)的生產(chǎn)體系,，客戶是需求體系，這兩個體系是一個問題的兩面,，企業(yè)的供應(yīng)泡沫,，與消費的需求泡沫一定是同時存在的。所謂的經(jīng)濟(jì)下行,，就是讓客戶的需求泡沫減少或消失,，而讓客戶回歸理性。而偉大的公司,，一定是在客戶理性的消費需求中成長起來的,，一個真實而理性的市場，正是一家偉大公司誕生的土壤,。為什么最近幾年,，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)“賺錢”出了問題？發(fā)現(xiàn)錢越來難賺,？原因就在于他們把戰(zhàn)略業(yè)績定律從中間一分為二,，他們只注意到了“賺錢=自我價值”，沒有注意到“花錢=客戶價值”,，只強調(diào)如何賺錢來體現(xiàn)自我價值,，沒有強調(diào)如何為客戶創(chuàng)造價值，讓客戶愿意花錢,。從戰(zhàn)略業(yè)績定律,，即“賺錢=花錢=客戶價值=自我價值”出發(fā)，我們有沒有注意到一個因果循環(huán),？正是上半場割裂了戰(zhàn)略業(yè)績定律,，把賺錢與客戶價值從中斷裂，導(dǎo)致在下半場很多企業(yè)突然發(fā)現(xiàn),，錢不好賺,，或者說，賺不到錢了,。所以,，我提出，目前中國企業(yè)的主要矛盾,，是一大批企業(yè)用上半場百米短跑的思維,，去參與下半場的馬拉松比賽，而且居然還信心滿滿地想贏,！短跑思維,，就是利己的賺錢思維，馬拉松思維,，就是從利他的客戶價值思維,，為此，我提出了一個企業(yè)賺錢心法：向外求不得時向內(nèi)求,，賺錢賺不到時,，去利他。已然來臨的經(jīng)濟(jì)下行長周期,，到底有多長,？我們每個人都希望明天就結(jié)束，明天就迎來復(fù)蘇與繁榮,，但經(jīng)濟(jì)自有其規(guī)律性,。我專門寫了一章（第六章《下半場是持久戰(zhàn),，從“論持久戰(zhàn)”中讀懂中國》），來講我是如何把握未來長周期的,。我的建議是把它當(dāng)成認(rèn)識中國的方法論來讀,，任何偉大的戰(zhàn)略思想，一定包含著對社會文化與結(jié)構(gòu)的深刻洞察,。參照《論持久戰(zhàn)》,，我把經(jīng)濟(jì)下行的長周期也分為三個階段，,，而我們現(xiàn)在所處的階段,，就是第一階段——戰(zhàn)略防御階段。這一階段的重要標(biāo)志,，就是感到困難重重,，無從下手，對未來看不清,，陷入迷惘,，這時候企業(yè)到底應(yīng)當(dāng)怎么辦？
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聚焦核心業(yè)務(wù)：減少不賺錢的業(yè)務(wù),，聚焦主業(yè)
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聚焦核心客戶：減少支付意愿低的客戶,，聚焦忠誠客戶
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聚焦核心資源：減少不必要的開支，聚焦產(chǎn)出
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聚焦核心團(tuán)隊：減少不必要的崗位或人員,，聚焦主力
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在《論持久戰(zhàn)》中,，明確指出戰(zhàn)爭的目的，是要消滅敵人保存自己,，我們提出企業(yè)要進(jìn)行的“聚焦之戰(zhàn),，”目的就是要企業(yè)收縮陣線，聚焦打造核心競爭力——為客戶創(chuàng)造獨特價值,，建立企業(yè)卓越的團(tuán)隊執(zhí)行力，進(jìn)而形成企業(yè)盈利護(hù)城河,。有了這個盈利護(hù)城河,，同時也就有了進(jìn)攻的支點，企業(yè)憑借這一支點,，就可以形成杠桿效應(yīng)，“給我核心競爭力這個支點,，我就可以撬動地球”,。第四戰(zhàn)略操作方案：2035小巨人戰(zhàn)略工程企業(yè)在經(jīng)濟(jì)形勢好的時候,，有形勢好的做法，在形勢不好的時候,，有形勢不好的做法,。經(jīng)濟(jì)形勢好的時候,，容易做一家賺錢的公司，經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候,，適合于做一家偉大的公司,。為什么？經(jīng)濟(jì)形勢太好了,，什么樣的公司都能存活，什么樣的人都能賺錢,，魚目混珠,，好壞難分。相反,，在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候，做公司就要憑真本事,，就要靠腦子打仗,，這樣的公司,，天然就有了偉大公司的基因,。小巨人戰(zhàn)略工程的提出，很大程度是受日本經(jīng)濟(jì)的啟發(fā),。與歐洲與美國的情況不同,，中國與日本一樣,，都是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國。日本百年以上的企業(yè)大約有30萬家,，日本人口問題大約是1.2億,，這30萬家企業(yè)支撐日本經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。中國的人口是日本的十倍多,，如果中國能夠有300多萬家中小企業(yè),，像日本的百年老店一樣持續(xù)百年，那么,，我覺得中國經(jīng)濟(jì)就有了一個堅實的基礎(chǔ),。這就是我提出“2035小巨人戰(zhàn)略工程”的由來,，我希望在2035年，經(jīng)濟(jì)下行的困難反而幫助我們,，打造出一批致力于成為行業(yè)細(xì)分市場領(lǐng)軍者的隱形冠軍,，他們不追求做大做強，而是追求“小而強”,。這里的小,，不是指的規(guī)模，而是指的細(xì)分市場,，就像美國西南航空公司一樣,，去做了一個很小的細(xì)分市場：短途飛行，做到極致,，反而做出了一個大市場,，成為一家國際級的優(yōu)秀公司,。我相信，在每一個行業(yè)的某一個細(xì)分領(lǐng)域,，都有一批老老實實在做企業(yè)的公司,，他們一直都在致力于行業(yè)的發(fā)展與客戶價值，但是過去浮躁的商業(yè)環(huán)境,，讓劣幣驅(qū)逐良幣,，或者讓良莠不分。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行期,，恰恰是這些公司大顯身手的好機(jī)會,，而且經(jīng)濟(jì)下行的長周期也給了他們一個奉行長期主義的環(huán)境,，他們可以通過五年,，十年甚至更長時間，聚焦行業(yè)的某一個細(xì)分市場,，通過核心競爭力的打造,，進(jìn)而成為這個行業(yè)細(xì)分市場的世界級公司,。我是學(xué)社會學(xué)的,，從長周期看中華民族這幾千年的歷史，會發(fā)現(xiàn)改革開放這幾十年,，是中華民族少有的繁榮之年，也是鴉片戰(zhàn)爭之后,，我們這個民族再一次站到世界前列的歷史性機(jī)遇,。這一次繁榮最大的特點，是中國企業(yè)的強大,，特別是民營企業(yè)占到企業(yè)總數(shù)的99%以上，所以,，做為一個服務(wù)民營企業(yè)的咨詢師,，我內(nèi)心有一種強烈的使命感,，那就是為民營企業(yè)在民族復(fù)興中成為主力軍貢獻(xiàn)自己微不足道的力量。一句話,，戰(zhàn)勝危機(jī)最好的辦法,，就是比危機(jī)活得長,，如何才能活得長,？這本書就是要致力于對這一問題作出回答，而這一問題的回答,，遠(yuǎn)不是哪一個人的事,，需要你,，我，以及全社會共同的努力,，才能向時代交出一份對得起歷史的答卷。
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