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一般的管理者能夠針對(duì)市場(chǎng)局勢(shì)、企業(yè)動(dòng)態(tài)等理論知識(shí)侃侃而談，但對(duì)于實(shí)操知道卻是不愿也不能,。而一個(gè)優(yōu)秀的管理者則更像一名經(jīng)驗(yàn)豐富的教練，往往能夠通過(guò)親自示范和親身經(jīng)歷，給予銷售人員最有效的指導(dǎo)。這就是領(lǐng)導(dǎo)力的差距,。
一個(gè)好的管理者，必須是一個(gè)好教練
只有水平一般的額管理者才會(huì)在培訓(xùn)的時(shí)候滔滔不絕,、口若懸河,，真正優(yōu)秀的管理者更愿意身體力行，為團(tuán)隊(duì)做示范,、做表率,，不僅重言傳，更重身教,。想要做好一個(gè)好的管理者,，需要遵循兩大原則：「給予他想要的」和「關(guān)注你想要的」，其次還需具備兩大能力：「銷售能力」和「有效輔導(dǎo)的能力」,。在此不展開講,，之后會(huì)專門寫一篇文章展開論述。
其實(shí),，管理者的能力可以從兩個(gè)緯度進(jìn)行劃分,，即「銷售能力」和「管理能力」，這也是選拔管理層的關(guān)鍵,，但現(xiàn)實(shí)情況是大多公司在選拔管理者的時(shí)候衡量標(biāo)準(zhǔn)則以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞫鲆暪芾砟芰�,。�?dāng)銷售能力和管理能力畫上等號(hào)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)當(dāng)上管理者卻不愿意培養(yǎng)信任,，只想自己拿業(yè)績(jī),，多賺錢，以至于團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)不起來(lái),。其實(shí),，一家企業(yè)想要發(fā)展，絕不是靠能人就能起來(lái)的,，依靠的是傳承，只有能人將自己的能力傳承下去,，培養(yǎng)更多的銷售人才,，企業(yè)才能打破發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。所以,，管理者需要具備以下三種能力：
01、培訓(xùn)指導(dǎo)的能力
作為一名管理者,，最重要的工作應(yīng)該是培訓(xùn),、輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。而對(duì)培訓(xùn)工作的用心程度，會(huì)決定團(tuán)隊(duì)中銷售成員的成長(zhǎng)速度和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),。所以管理者需要明確自己的定位,，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立起完善的培訓(xùn)體系，更好的去幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),。
02,、一身浩然正氣
關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有人疑惑,，為何是浩然正氣呢,？管理者的職責(zé)是幫助團(tuán)隊(duì)成員賺到錢，幫助企業(yè)打造高績(jī)效人才,。隨著團(tuán)隊(duì)人員的增多和迭代,，難免會(huì)出現(xiàn)害群之馬，為了防患于未然,，需要建立系統(tǒng)的管理體系,，在選拔人才的是很好保證專業(yè)能力和價(jià)值觀高度相符，在出問(wèn)題的時(shí)候能夠及時(shí)根據(jù)規(guī)定止損,。
03,、逆境破局的專業(yè)能力素養(yǎng)
管理者不僅是在順境中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，更重要的是能夠在逆境中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍,。這要求管理者“又紅又�,！保@是一名優(yōu)秀的管理者需具備的品質(zhì),，這決定在面對(duì)業(yè)務(wù)困難的時(shí)候,，能否帶著團(tuán)隊(duì)去解決問(wèn)題，創(chuàng)造客戶價(jià)值,。能夠同甘,，也能共苦，這樣的管理者所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)才是凝聚力最強(qiáng)的,，專業(yè)的管理者還能在這個(gè)過(guò)程中也能夠更有效幫助銷售人員提升個(gè)人能力,。
管理者是決定團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵，時(shí)刻保持學(xué)習(xí),，是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，因?yàn)楣芾碚吣芰?duì)于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是有絕對(duì)的作用，同時(shí),，也是一名好老師,、好教練。 |
