23
|
歷經12次課程學習,，歷時100天精進奮斗,，2021年4月8日匯豐行“5F營銷工業(yè)化”項目結項會舉行，匯豐行“5F營銷工業(yè)化”項目圓滿結項,。
2020年9月10日,，匯豐行攜手神州英才,，共同開啟匯豐行“5F營銷工業(yè)化”咨詢項目（點擊即可查看往期報道）,。神州英才戰(zhàn)略事業(yè)部總經理、高級管理顧問王開智老師任項目咨詢顧問,，帶領匯豐行38位優(yōu)秀學員拉開百日精進的序幕,。
回首過往，從踏入教室第一步起,，匯豐行的每個人都虛懷若谷，求知若渴,，積極分享,、向榜樣看齊。課堂上激烈的辯論,，高昂的斗志,，飽滿的熱情，在碰撞中相知,，在碰撞中精進,，在碰撞中收獲一份份成果。百日見證初心,，拼搏照亮征途,。
在此次結項會上,，匯豐行總裁袁立鋼、神州英才戰(zhàn)略營銷事業(yè)部總經理兼高級管理顧問王開智,、神州英才天津公司業(yè)務經理鐘鋒強,、匯豐行人資中心總經理馬波、藕寓總經理龔珊以及各位匯豐行精英們齊聚,，共同總結復盤了“5F營銷工業(yè)化”項目的成果,，為砥礪前行25載匯豐行營銷新征程吹響了號角。
在總結會現(xiàn)場,，王開智老師帶領大家現(xiàn)場展示營銷工業(yè)化項目的成果,，一份厚達138頁的《匯豐行營銷工業(yè)化操作手冊》。手冊中凝聚了所有學員集體智慧的結晶,，既有操作流程,，也有方法和工具，內容既系統(tǒng)有高度又注重落地實效,。形成匯豐行賦能營銷人才,，復制人才的體系，用團隊替代對能人的依賴,，用工具取代對天賦的依賴,，用流程取代對經驗的依賴，用機制取代對自覺的依賴,，最終獲得持續(xù)的業(yè)績增長,。
匯豐行總裁袁立鋼在分享中談到，“在導入《營銷工業(yè)化》之前,，匯豐行的每一個人都有很多的困惑和問題,，我們也做了很多的思考。一個是解決“轉化率”的問題,。營銷需要解決廣告效果,，來電量或來訪，銷售需要解決來電量轉換成銷售,，來訪,。另一個問題是有的項目經理帶出來的團隊“嗷嗷叫”，但有的項目經理帶出來的團隊卻無精打采的,，如何把成功的經驗復制,，也是這么多年我們一直在摸索的。有一天,，我們參見了神州英才的《5F賦能營銷工業(yè)化》的課程,，課程給我?guī)淼母杏X非常好，所以我們立即將《營銷工業(yè)化》引入,，到今天形成了130多頁的《匯豐行營銷工業(yè)化操作手冊》,。未來,，希望大家把今天所有的承諾、課上學會的東西都要落實到進一步的工作當中去,，也要長期堅持,，不斷落實，不斷的迭代,，不斷的升級,。每一個部門都要把營銷工業(yè)化的思維根植到自己的工作模塊當中，通過營銷工業(yè)化不斷的落地,、改進和迭代,，一定能夠實現(xiàn)業(yè)績倍增�,！�
匯豐行人資中心總經理馬波在會上指出“作為一個項目全程的參與者,，談一下個人的感受，“乘風破浪,，向新而行,；業(yè)績倍增，贏戰(zhàn)未來”,。這句話是我們項目開班時的口號,，也是公司導入《營銷工業(yè)化》項目的初心。今天的結業(yè)會并不是一個結束,，而是匯豐行營銷工業(yè)化工作的開始,。《營銷工業(yè)化》項目作為序曲,，為匯豐行 準備了人才,，準備了工具，大家通過這個項目武裝了大腦,，我們的自信滿格,，“殺氣”也hold不住了，接下來等待我們的是業(yè)績倍增,，是贏戰(zhàn)未來,！《營銷工業(yè)化》項目做了三個月，未來在整個公司推行下去不是一年之功,，更是一個長期持續(xù)的一件事情。經過“百日精進”,，有33個學員順利通關,，這一過程中，有著一份份半夜寫出的作業(yè),，有著嘔心瀝血的“精進日志”,，正是這樣的付出,，帶來了今天的收獲，有了這本130多頁的《匯豐行營銷工業(yè)化操作手冊》,，未來希望這份手冊能夠幫助更多的后來人,，不斷地傳承下去，實現(xiàn)迭代和升級,，讓我們一起乘風破浪,，向新而行；業(yè)績倍增,，贏戰(zhàn)未來,。”
作為優(yōu)秀學員代表,，安輝分享了她在《營銷工業(yè)化》項目中的收獲與心得,。“5F營銷工業(yè)化培訓歷時3個月,，非常難忘每一期培訓的一個個精彩絕倫的瞬間,，非常難忘與各位同事和王老師共同學習成長的每一個片段，更加難忘王開智老師一次次坦誠相見傾囊相授,。時至今日,，匯豐行已經走過25年歲月，是正青春,。個人進入司已經有15年了,，是正當年。有幸與公司一路風雨相伴,，公司歷來注重培訓方面的投入,，從自己進入公司開始到現(xiàn)在也經歷和參與了非常多的公司的拓展和培訓。這次營銷工業(yè)化培訓是我感觸最深的,。這次的培訓內容,，是最貼近一線脈搏，最實用,、最能產生實際效能,，并且對于一線的銷售工作最具有指導意義的培訓�,！敝链�,，匯豐行營銷工業(yè)化項目培訓圓滿落幕，但匯豐行的營銷工業(yè)化之旅才剛剛開始,，未來的營銷不再是個人英雄主義,，而是團隊勝出的時代，建立一支能夠打勝仗,、可復制的銷售隊伍和一套銷售的SOP才是營銷系統(tǒng)建設的關鍵,。企業(yè)的競爭也不再是人才的競爭,，而是培養(yǎng)人才的能力的競爭。每位學員帶著滿滿的自信,、清晰的策略跟完整的操作工具流程,，回到自己的崗位，他們的學習成果將會在匯豐行生根發(fā)芽,，星火燎原,，乘風破浪，向新而行,，業(yè)績倍增,，贏戰(zhàn)未來。 |
