▲三組—安龍脈德—李冬梅
神州英才的《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》培訓(xùn)課程,，既從宏觀層面對中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀進(jìn)行了深刻地分析，又針對行業(yè)優(yōu)劣勢做了細(xì)化梳理。安龍脈德的學(xué)員感受最深的一句話是“升維思考,，降維打擊”,，這是在戰(zhàn)略上高度的思考和實(shí)際落地的執(zhí)行總結(jié)。
通過戰(zhàn)略強(qiáng)化對“客戶價(jià)值”的認(rèn)知非常重要,，從中發(fā)現(xiàn)客戶隱性的未被滿足的價(jià)值,，找準(zhǔn)市場機(jī)會(huì)的突破點(diǎn)：深入了解客戶，在只言片語中感知客戶所表達(dá)的需求,。得客戶者得天下,，不做“第一”就做“唯一”。
通過這次學(xué)習(xí),，在公司戰(zhàn)略制定上也得到 公司在戰(zhàn)略制定上得到兩個(gè)非常重要的啟發(fā),。首先，在客戶層面不斷加強(qiáng)員工對客戶概念,、客戶思維的認(rèn)知,；其次，針對行業(yè)競爭重要性與企業(yè)擁有程度的四象限分析制定公司戰(zhàn)略,。
分享老師的三個(gè)錦囊作為最后總結(jié)： 1.打造核心競爭力,，獲得更多現(xiàn)金流； 2.圍繞主業(yè)擴(kuò)張,，創(chuàng)造現(xiàn)金流的資產(chǎn),； 3.要不遺余力的打造組織系統(tǒng)與團(tuán)隊(duì)。
通過這次《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》課程的學(xué)習(xí),，為公司制定明年的戰(zhàn)略計(jì)劃提供了更全面的補(bǔ)充,。感謝神州英才、感謝曹際鵬老師的指導(dǎo),！
▲四組—熱景生物—高琦
對于任何一家企業(yè)來說2020年都是非常艱難的,，但在戰(zhàn)略課上老師提醒大家不要因?yàn)橐咔槎潘尚傅。驗(yàn)樵谕瑯悠D難的環(huán)境下依然有企業(yè)能夠彎道超車,，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的突破,！
2019年年底，熱景生物導(dǎo)入神州英才OS系統(tǒng)培訓(xùn)基地開始學(xué)習(xí),，2月份神州英才的肖勇老師將4Y理念導(dǎo)入熱景生物,，對中高層進(jìn)行了連續(xù)9天的內(nèi)訓(xùn)。在后續(xù)的這一年時(shí)間里,，熱景生物的中高層管理人員也不斷地進(jìn)行輪訓(xùn),，在這個(gè)過程中團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力有了明顯提升。企業(yè)一直在奔跑,，團(tuán)隊(duì)一直在成長,、一直在選擇,，但是走向何方好像一直是個(gè)困難的命題。
重新審視企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向,。在老師的引導(dǎo)下,，大家做了企業(yè)核心競爭力分析：創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值和組織執(zhí)行力。通過不斷的分析歸納,，戰(zhàn)略思路逐漸變清晰,，最終明確了“我們是誰？我們應(yīng)該是誰,？我們應(yīng)該做什么,？”這三個(gè)重要的問題。
在課堂上,，大家學(xué)習(xí)到了很多優(yōu)秀企業(yè)的成功方法,，比如萬科、小米,、美的……IVD行業(yè)也有很多優(yōu)秀企業(yè)值得大家學(xué)習(xí),。但過度的關(guān)注對手，會(huì)迷失自己,。制定戰(zhàn)略是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)核心競爭力,，獲得實(shí)現(xiàn)獨(dú)特客戶價(jià)值（而非一般價(jià)值）的組織執(zhí)行力。
企業(yè)的發(fā)展永無止境,，不同階段有不同的命題,。把工作看成修行，跟一群有情有義的人做一件有價(jià)值有意義的事情,！希望團(tuán)隊(duì)學(xué)員們一起學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，相信在各家企業(yè)的共同努力下,，也必將推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步,！
▲六組—法施達(dá)—于江明
去年年底在曹際鵬老師的帶領(lǐng)下做完公司的戰(zhàn)略梳理,，黑天鵝事件的發(fā)生讓出差和見面溝通變成一大困難,。在這樣的情況下，公司中高層從年初七開始視頻溝通,，制定了各部門戰(zhàn)略落地計(jì)劃,，對內(nèi)修煉，對外加強(qiáng)維護(hù)客戶關(guān)系,。這給自己部門的調(diào)整和布局帶來了充足的時(shí)間,，各部門以“嗷嗷叫”的精神狀態(tài)沖出去，實(shí)現(xiàn)了在第一季度超額完成業(yè)績的好結(jié)果,。
對自己而言,，經(jīng)歷了新部門重新調(diào)整的挑戰(zhàn),，經(jīng)歷了從做傳統(tǒng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)做大客戶，這些改變對自己來說是全新的挑戰(zhàn),，公司沒有現(xiàn)成的模板可以參考,。但既然建立客戶通道的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)定下，就要為了實(shí)現(xiàn)它而努力,。正如曹際鵬老師所說“一個(gè)差的戰(zhàn)略也比沒有戰(zhàn)略強(qiáng)”,。當(dāng)面對新部門的挑戰(zhàn)，壓力和迷茫紛紛襲來時(shí),，能夠鼓勵(lì)自己前行的是內(nèi)心堅(jiān)定的目標(biāo)和信念,。雖不知何時(shí)可以達(dá)到最終目標(biāo)，但只要內(nèi)心永遠(yuǎn)充滿激情,，在這個(gè)過程中的每一次進(jìn)步都會(huì)給自己帶來巨大的鼓勵(lì),。
另外，老師分享的小米案例也讓自己深受啟發(fā),，總結(jié)下來就是:同樣的生意,，思維很重要；同樣的思維,，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)很重要,；同樣的商業(yè)模式，順序很重要,；同樣的順序,，人很重要！企業(yè)的高度就是老板的高度,，也是核心團(tuán)隊(duì)的高度,。
▲六組—東方瑞澳—張晶瑩
醫(yī)療器械行業(yè)早就過了飛速發(fā)展的時(shí)候，在國家政策的國產(chǎn)化導(dǎo)向,、醫(yī)改降費(fèi)的多重壓力以及眾多品牌的激烈競爭等情況下,，行業(yè)平均利潤在不斷下降。
在這樣的行業(yè)形式下公司怎么才能做到逆流而上,？“一個(gè)差的戰(zhàn)略也比沒有戰(zhàn)略強(qiáng)”正好解答了這個(gè)疑問,。在這個(gè)追求極致的時(shí)代，如果沒有戰(zhàn)略規(guī)劃就像是盲人摸象,，只看到局部看不到未來和發(fā)展,。
東方瑞澳是一家做了16年的一線品牌代理商，現(xiàn)在戰(zhàn)略目標(biāo)不再局限于完成銷售任務(wù),。需要更多地分析公司尋找的客戶價(jià)值是什么,？“得價(jià)值者，得客戶，得天下”,。只是為了拿一個(gè)好的產(chǎn)品,，不做戰(zhàn)略規(guī)劃，也只能是“得產(chǎn)品者,，得庫存”,。
如何分析挖掘價(jià)值？老師提出了三點(diǎn)“跳出產(chǎn)品看行業(yè),、跳出行業(yè)看趨勢,、跳回趨勢看價(jià)值”。以東方瑞澳為例,，找準(zhǔn)戰(zhàn)略著眼點(diǎn) “圍繞主營擴(kuò)張,，以創(chuàng)造更多現(xiàn)金流的資產(chǎn)”為主，打造核心競爭力獲得比同行更多的現(xiàn)金流,。換句話說就是,，擴(kuò)張客戶群，產(chǎn)出更多的試劑,。
不做“第一”做“唯一”,，2021年公司戰(zhàn)略重點(diǎn)放在提高專業(yè)服務(wù)能力這一方面，超過競爭對手做客戶首選的專業(yè)型服務(wù)公司,。
▲一組—咖啡小鎮(zhèn)—王忠光
《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》的課上老師講的三層業(yè)務(wù)鏈作用以及戰(zhàn)略陷阱問題給咖啡小鎮(zhèn)的學(xué)員帶來了啟發(fā),，制作工具模型也讓他們更清晰的看到自己存在的問題，以下是來自咖啡小鎮(zhèn)學(xué)員的分享和感悟,。
1,、“產(chǎn)品是戰(zhàn)略第一大的陷阱，忘記產(chǎn)品,，重新認(rèn)識行業(yè)與客戶價(jià)值,。” 電商是一個(gè)對效率要求極高,、對產(chǎn)品迭代要求極快的行業(yè),。在競爭中思考未來時(shí)，極易陷入戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作之中,，忘記當(dāng)初的戰(zhàn)略目標(biāo),。比如企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是以客戶為中心，為客戶帶來便利,，但在進(jìn)行開發(fā)階段時(shí)卻變成緊盯對手,，為了差異化某個(gè)營銷點(diǎn)而增加一些無意義的功能，忽略顧客的感受,。所以忘記產(chǎn)品，重新認(rèn)識行業(yè)與客戶價(jià)值，這一點(diǎn)要時(shí)刻謹(jǐn)記,。
2,、迷戀利益是戰(zhàn)略第二大陷阱。 “企業(yè)要以盈利為目標(biāo)”這句話容易讓企業(yè)陷入產(chǎn)品只為賺錢的思想誤區(qū),。以咖啡小鎮(zhèn)為例,，“讓顧客喝上一杯好咖啡”應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)。只要把重要資源用在刀刃上,，梳理研發(fā)目標(biāo),，找到拳頭產(chǎn)品，即便在資源有限的情況下,，突破性產(chǎn)品也能帶來質(zhì)的改變,。
3、梳理企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈,。 “居安思危,、居安思遠(yuǎn)”企業(yè)要長期布局，才能發(fā)展長遠(yuǎn),。目前企業(yè)只有核心業(yè)務(wù),，但不能滿足于現(xiàn)狀，要圍繞能力擴(kuò)張,，圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù),，找到增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來現(xiàn)金流,。
 ▲三組—賽諾神暢—康小然
第一次參加神州英才《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》課程,，就看到了不同行業(yè)、不同團(tuán)隊(duì)的閃光點(diǎn),，以下是來自賽諾神暢學(xué)員的收獲和感悟,。
一、戰(zhàn)略具有系統(tǒng)性,，戰(zhàn)略是承接企業(yè)使命,、愿景、向下傳遞的方向和路徑,。在以往企業(yè)的發(fā)展歷程中,，雖然團(tuán)隊(duì)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，公司也完成了在資本市場的上市,，但團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員卻從未實(shí)現(xiàn)思想統(tǒng)一,。
正如老師所說：“戰(zhàn)略并不應(yīng)該在創(chuàng)始人的腦子里，戰(zhàn)略應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)形成共同目標(biāo)后一起參與,，共創(chuàng)完成的過程,。戰(zhàn)略不是計(jì)劃，除了講述方向、目標(biāo)以外,，還需動(dòng)態(tài)觀察,、持續(xù)調(diào)整，成為發(fā)展的軸心,�,！�
二、戰(zhàn)略是企業(yè)形成獨(dú)特客戶價(jià)值的組織執(zhí)行能力,。能夠從行業(yè)趨勢,、企業(yè)內(nèi)部等多個(gè)視角洞察，形成對未來發(fā)展趨勢的預(yù)見性判斷,，能夠把握住機(jī)會(huì),，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利益最大化,。
戰(zhàn)略不會(huì)憑空而來,，是滿足客戶獨(dú)特價(jià)值后實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最佳體現(xiàn)，戰(zhàn)略從客戶中來,，就要到客戶中去,。
三、戰(zhàn)略是執(zhí)行的閉環(huán)結(jié)果,，是動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程,。在挖掘客戶價(jià)值以及企業(yè)核心競爭力的訓(xùn)練中發(fā)現(xiàn)，僅憑行業(yè)中積累的經(jīng)驗(yàn)并不足以完全了解行業(yè),，還要不斷學(xué)習(xí)和積累,。
感謝神州英才的老師對團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練結(jié)果的反饋和指導(dǎo)，在后續(xù)戰(zhàn)略落地過程中,，企業(yè)會(huì)不斷在學(xué)習(xí)中感悟,，在實(shí)踐中前行。
▲五組—恒峰銘成—張瑾
“發(fā)現(xiàn)比選擇重要,；跳出盒子思考,；產(chǎn)品也可以帶文化屬性價(jià)值觀；在產(chǎn)品泛濫的年代,，產(chǎn)品是戰(zhàn)略的第一大陷阱,；如果你想快請先慢下來……”在《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》的課程上，老師每一金句后面都蘊(yùn)含著深刻的道理,，不僅要深思,，更要結(jié)合自身來剖析。
恒峰銘成生物科技有限公司,，是一家以干細(xì)胞為核心技術(shù),，致力于研發(fā)相關(guān)藥物的高新技術(shù)企業(yè),。
由于公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在所屬領(lǐng)域有一定的權(quán)威，所開發(fā)的產(chǎn)品在圈中也得到了認(rèn)可,，所以有渠道商希望可以利用公司的技術(shù)代工其產(chǎn)品,。之前公司考慮到銷售額,，為了資金回籠,，在產(chǎn)品投放初期接下了這個(gè)單子。后來,，通過戰(zhàn)略課的學(xué)習(xí),，公司高層認(rèn)識到代工不是公司做產(chǎn)品的初衷，不符合公司“研發(fā)引領(lǐng)銷售”的產(chǎn)品定位“跳出產(chǎn)品看行業(yè),、跳出行業(yè)看趨勢,、跳回趨勢看價(jià)值”明確企業(yè)的定位并堅(jiān)定實(shí)施，才能帶領(lǐng)企業(yè)走向正確的發(fā)展道路,。
公司的產(chǎn)品定位不等于戰(zhàn)略定位,，戰(zhàn)略需要規(guī)劃、布局,，忘記產(chǎn)品,，才能重新認(rèn)識行業(yè)與獨(dú)特的客戶價(jià)值，這是公司產(chǎn)品定位的重中之重,！
在神州英才的戰(zhàn)略課上學(xué)習(xí),，所學(xué)到的知識可以幫助企業(yè)有效規(guī)避在選擇上的失誤，在選擇上找準(zhǔn)戰(zhàn)略著眼點(diǎn),，堅(jiān)定不移地實(shí)施,。 |
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