推薦：執(zhí)行力
見證 - 學員分享
何謂挑戰(zhàn),？挑戰(zhàn)有時是面臨困境的破釜沉舟,，有時是成長的自我超越,，有時是時代變遷帶來的沖擊…挑戰(zhàn)意味著創(chuàng)新甚至革命,，無論是企業(yè)的帶頭人,，還是各層級的領(lǐng)導者,，以前瞻性思維預見挑戰(zhàn),、以卓越的勇氣迎接挑戰(zhàn),、以系統(tǒng)科學的方法實施挑戰(zhàn),，推動企業(yè)蛻變和革新，這也是組織持續(xù)進步,、基業(yè)長存的必備能力,。姜桐老師在《卓越組織領(lǐng)導力系統(tǒng)》-管理人員培訓課程中所說的“讓機會從外部涌入”，給我們提供了一個創(chuàng)新和改變的思路,。在小組作業(yè)討論環(huán)節(jié),，大家從此思路出發(fā)，從當前的市場環(huán)境入手,，分析組織的內(nèi)部現(xiàn)狀,，聚焦關(guān)鍵問題，深深感受到在領(lǐng)導力共識基礎上進行的組織溝通效率很高,，事半功倍,。
就自己目前所在的營銷部門而言,，存在著兩個非常嚴重的問題：1、資歷深的銷售安于現(xiàn)狀,、不思進取,。因為通信行業(yè)的老客戶有跑量，每個月都有收入利潤，所以老銷售養(yǎng)成了吃老本的壞習慣,，不積極拓展新客戶,；2、對新銷售的培訓不到位,，樹立的方向不明確,，導致他們不懂如何積極高效地開展業(yè)務。關(guān)于如何解決問題,，我們團隊也制定了相應的解決方案： 1,、結(jié)果導向、目標先行,。通過量化指標考核每位成員,，規(guī)定每人每天開拓新客戶的數(shù)量及目標，再按月,、年為單位制定中長期目標,； 2、日復盤,、常自省,。區(qū)域銷售的日復盤是增強銷售凝聚力和歸屬感的必備操作，但不能流于形式,，要聚焦戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行是否到位,、具體意向卡點、明確解決方案,、需要資源才能真正解決問題,。同時需要針對新銷售培訓力度，建立反饋意識,，保證信息公開,。 學習型組織不是布置任務似的學習，而是在明確目標的前提下,，發(fā)自內(nèi)心地提升,、改進自我，在不斷試錯中成長,！感謝神州英才,，感謝姜桐老師的高能量輸出，助力團隊成長,！ |
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