姜桐老師主講的營(yíng)銷課程，給我印象最深的是一個(gè)詞是SOP,，即人的行為工業(yè)化,。就自己理解，是建立一個(gè)組織能力強(qiáng),、專業(yè)知識(shí)過(guò)硬,、以客戶為中心的系統(tǒng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化,，從而實(shí)現(xiàn)復(fù)制和迭代。姜老師放的《華爾街之狼》電影，講述了如何培養(yǎng)菜鳥(niǎo)成為營(yíng)銷高手,，自己深刻地感受到了什么是真正正確有效的營(yíng)銷,，更重要的是通過(guò)系統(tǒng)重復(fù)的訓(xùn)練，使得完全不懂營(yíng)銷的門外漢也可以變得專業(yè),。
一,、企業(yè)戰(zhàn)略的原點(diǎn)是對(duì)外為客戶創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)內(nèi)賦能員工成長(zhǎng),。客戶是企業(yè)一切競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)和歸屬,，競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)不是競(jìng)爭(zhēng)者，而是客戶,。企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，不在于對(duì)手,，而在于客戶價(jià)值上能否用心,。為客戶創(chuàng)造價(jià)值可以讓客戶從消費(fèi)變成投資，讓客戶覺(jué)得“太貴”變成覺(jué)得“太值”,。其次,，賦能員工成長(zhǎng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。員工的忠誠(chéng)度來(lái)源于員工的成長(zhǎng),，員工越?jīng)]有成長(zhǎng),，員工忠誠(chéng)度越低，員工越?jīng)]有成長(zhǎng),，企業(yè)的壽命越短,。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造條件賦能員工成長(zhǎng)，讓員工保持向上的狀態(tài),，包括能力,、態(tài)度的向上。 二,、不能靠感覺(jué)做管理,，要把管理可視化。最失敗的領(lǐng)導(dǎo)者只關(guān)注結(jié)果,，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者要關(guān)注過(guò)程,，把管理過(guò)程可視化。通過(guò)今天課程學(xué)習(xí),，對(duì)我啟發(fā)的一點(diǎn)是,，在公司內(nèi)部，我們也開(kāi)展著績(jī)效考核,，以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)T工績(jī)效進(jìn)行評(píng)估,，但在實(shí)施過(guò)程中，我們?nèi)狈托袨檫^(guò)程的即時(shí)激勵(lì),，對(duì)員工的正向行為沒(méi)有及時(shí)激勵(lì)和反饋,。這對(duì)我們實(shí)現(xiàn)績(jī)效結(jié)果是打折扣的,，這也對(duì)要求在接下來(lái)的執(zhí)行過(guò)程中，我們要加強(qiáng)過(guò)程的管理,，引入即時(shí)激勵(lì),，引入PK機(jī)制和看板可視化激勵(lì)機(jī)制。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部有PK機(jī)制,、有即時(shí)激勵(lì)機(jī)制,，才能更好激發(fā)出高效的執(zhí)行力和持續(xù)的動(dòng)力，做到管理不靠感覺(jué),，靠可視化的即時(shí)的激勵(lì)機(jī)制,。自己所在的公司半年來(lái)業(yè)績(jī)一直不理想，在銷售這條路上有越來(lái)越多困惑的同時(shí),，也在懷疑自己是否適合這個(gè)賽道,，是否該放棄，該何去何從,。聽(tīng)了姜桐老師的營(yíng)銷課程,，壓在心里很久的石頭慢慢落地了。 一,、很多客戶上門來(lái),，但是最終都因?yàn)閮r(jià)格比同行貴而失之交臂。因?yàn)橐咔�,，�?guó)外客戶的生意和經(jīng)濟(jì)收入收到了很大的影響,，所以很大一部分客戶表示沒(méi)有預(yù)算，導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)一直不理想,。課程中姜老師講的“賣好產(chǎn)品”,，突然點(diǎn)醒了自己。商品好才貴,，要讓客戶從太貴了,，變成太值了。要如何實(shí)現(xiàn)呢,？就是讓客戶覺(jué)得從我這買這樣?xùn)|西不是消費(fèi)而是投資,，沒(méi)有預(yù)算只是客戶的假抗拒，一旦讓客戶覺(jué)得這是價(jià)值投資,，沒(méi)錢也會(huì)借錢買,。這是目前自己要改變的思想和去提升的能力； 二,、客戶價(jià)值戰(zhàn)略：客戶是一切競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)與歸屬,。競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是客戶。能否在競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利,，不在于對(duì)手,，而在于是否在客戶價(jià)值的層面足夠用心。一直以來(lái),，自己一直在抱怨公司的實(shí)力,、產(chǎn)品的價(jià)格而輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而沒(méi)有著重去研究客戶價(jià)值,，這是無(wú)能的表現(xiàn),。 自己來(lái)神州英才之前猶如山重水復(fù)疑無(wú)路，聽(tīng)了姜老師的《5F賦能營(yíng)銷工業(yè)化系統(tǒng)》課程后感覺(jué)就像是柳暗花明又一村,，愿自己真正能將所學(xué)執(zhí)行落地,，助力企業(yè)再鑄輝煌，同時(shí)也祝愿神州英才越來(lái)越好,，感謝姜桐老師的精彩授課,。 |
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