推薦：執(zhí)行力
見證 - 學(xué)員分享
這次是我第二次參加神州英才《5F賦能營銷工業(yè)化系統(tǒng)》課程,，自己有了新的理解和體會,。記得第一次參加營銷課程時,，自己還是一張白紙，貪婪地吸收姜桐老師每一點知識,，當(dāng)時最大收獲是震撼和興奮,，震撼的是如此繁冗復(fù)雜的營銷體系竟然被分解的如此透徹、易懂,、好操作,；興奮的是只要按照課件的去做,，每個人都可以掌握營銷的命門，快速提升自己的營銷能力,。
這三天的培訓(xùn),，自己對姜老師講授的內(nèi)容感同身受，產(chǎn)生共鳴的同時也有了更多的思考,。今天一邊聽課一邊思考近兩年業(yè)務(wù)工作中出現(xiàn)的種種狀況,，用切身經(jīng)歷復(fù)盤姜桐老師講授的知識點，發(fā)現(xiàn)自己的痛點和疑惑點,，再次經(jīng)過姜老師講解慢慢解開疑惑,、打通業(yè)務(wù)中瓶頸。
晚上靜下心來復(fù)盤的時候,，突然發(fā)現(xiàn)做營銷的關(guān)鍵是自己的心態(tài),，是否一直對營銷保持旺盛的追求，有沒有對客戶對市場持續(xù)的饑餓感,。這好像是自己這兩年缺失的或者沒有領(lǐng)悟到的,。神州英才帶給自己的不僅是工具和課程，更多是久違的正能量和十足的動力,。
聽君一席話,，勝讀十年書。營銷行業(yè)最大的難題就是遭到客戶拒絕,，破除了這個難題,，價值體現(xiàn)就出來了，同時這也是行業(yè)的魅力所在,！每當(dāng)我們解決了客戶的一個抗拒,，就在銷售成功的過程中跨上了一個臺階。在任何的行業(yè)中,，只要找出客戶最容易產(chǎn)生的抗拒點,，并提出相應(yīng)的解決方法，便可在銷售過程中取得事半功倍的效果,。
結(jié)合自身工作來看,，前段時間去拓展一個醫(yī)療行業(yè)的客戶，計劃承包和代理對方的宣傳推廣業(yè)務(wù),，因為本身自己就是從事醫(yī)療行業(yè),，他們在當(dāng)?shù)刈龅囊?guī)模又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們?nèi)〉玫某煽儯覀冏龅南鄬εc他們來講又有足夠的經(jīng)驗,，所以接觸之前自己就有很強的自信,，自認(rèn)為在他們面前就是一個專家，但是接觸了兩次之后，完全碰了一鼻子灰,，對方有明顯的抗拒和不認(rèn)同情緒,，到現(xiàn)在拓展的進度還處于停滯狀態(tài)！
通過課程學(xué)習(xí),，意識到自己犯了與客戶交談的兩大忌： 第一,，在和對方接觸的過程中，直接指出了對方的不足,，說對方的經(jīng)驗不如我們,，我們是怎么怎么做的，你們應(yīng)該怎么怎么做,，這完全是一個強者的姿態(tài),，換位思考的話，我能接受嗎,？答案是肯定不能,！我應(yīng)該借鑒化解異議的四種策略并且有一些套路去解決對方的抗拒； 第二,，我的側(cè)重點應(yīng)該是宣講我的經(jīng)驗?zāi)軌驗閷Ψ綆硎裁矗?/span>最起碼可以減少因多走彎路帶來的無形損失,，雖然說本意是好的，但是為了急于成交,，所以表達方式上出現(xiàn)了明顯的扭曲,！
被拒絕不可怕，找到原因和解決的方式才是重要的,，營銷需要情商,，營銷需要術(shù)，所有的一切都是為了成交,！
感謝神州英才充滿活力的課程再次點燃自己的激情和欲望,，這也是一個老學(xué)員最大的收獲。
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