第二次來參加神州英才的培訓(xùn),，每次都有不同的感受和收獲,。通過姜桐老師講授的戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)系,，以及在企業(yè)實際運用時可能遇到的問題和應(yīng)對方法,，自己感到受益匪淺,。 今年是我做銷售的第六個年頭,，對企業(yè)戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間的矛盾深有體會,。我一直從事的是信息化行業(yè)，大多數(shù)信息化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是致力于成為目標(biāo)行業(yè)的信息化解決方案的引領(lǐng)者,，這個目標(biāo)崇高但有難度,，需要專業(yè)且具有先進(jìn)技術(shù)的解決方案以及敏感的商業(yè)嗅覺，根據(jù)市場情況靈活調(diào)整自己的產(chǎn)品,、方案以及價格市場策略,。這些落到一線的銷售人員身上就是一個個具體項目，其中包含的就是戰(zhàn)略與執(zhí)行的問題,。聽了姜老師的課程,，自己感觸頗深，從以下四方面來說說我的感受： 1,、立志成為行業(yè)引領(lǐng)者的戰(zhàn)略,，對一線人員的從業(yè)素質(zhì)要求很高，這就要求一線人員要不斷學(xué)習(xí),，但要學(xué)什么,、如何學(xué)、學(xué)習(xí)的順序和頻次以及如何調(diào)動學(xué)習(xí)熱情等很多問題都需要解決,。基于此,，決策者與管理者要建立良好的學(xué)習(xí)機制與激勵機制，對學(xué)習(xí)材料的質(zhì)量與更新要重點關(guān)注,，解決學(xué)習(xí)積極性和學(xué)有所用的問題； 2,、建立良好的溝通機制與項目推進(jìn)制度,，保證事事有著落、有回應(yīng),。管理者能了解到項目的具體進(jìn)度,，規(guī)避風(fēng)險，同時確保在執(zhí)行過程員工有反饋渠道,； 3,、建立合理的價格體系,。在戰(zhàn)略落地的過程中，不同客戶的不同項目價格會出現(xiàn)不同標(biāo)準(zhǔn),，如何解決問題也反映了了銷售人員的市場戰(zhàn)略與客戶選擇,； 4、項目的解決機制,。單個項目需要多部門的協(xié)同配合,，出現(xiàn)爭議與協(xié)同問題時如何解決，需要合理的制度與人性化的管理方式,，出現(xiàn)爭議要懂得保留意見,，將保證項目進(jìn)度放在第一位。管理者要注意方式方法,，在關(guān)注進(jìn)度的同時,，也要注重團(tuán)隊的執(zhí)行力建設(shè)。 ——北自所 謝福凱
首先,，感謝姜桐老師兩天的精彩分享,，邏輯清晰，自己受益匪淺,。課程總結(jié)起來有以下幾點收獲： 1,、企業(yè)中只有做好各自角色，才能實現(xiàn)高效運轉(zhuǎn),。高層砍手腳,，要給中層放權(quán)，為下屬賦能,；中層砍屁股,，放棄本位思想，走動式管理,；基層砍腦袋,，高度執(zhí)行力才能達(dá)成結(jié)果。 2,、客戶價值是企業(yè)競爭的起點和歸屬,。這一點高度認(rèn)同，只有持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值,，企業(yè)才具備持續(xù)增長價值,； 3、一個領(lǐng)導(dǎo)者,，不是讓員工喜歡你,，而是引導(dǎo)員工成長。幫助員工為客戶創(chuàng)造價值,，得到更多的認(rèn)可,，更好的能力,，更多的收入； 4,、4R原則 結(jié)果定義：事前定義做事的結(jié)果,，心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果,； 責(zé)任鎖定：沒有人愿意負(fù)責(zé)到底,，除非變成我的責(zé)任，定義清楚結(jié)果,，并對結(jié)果作出承諾,！一對一責(zé)任； 過程檢查：越相信誰,，越檢查誰,，對事不對人； 激勵改進(jìn)：激勵需及時,，改進(jìn)要持續(xù),。 優(yōu)秀的團(tuán)隊是可以訓(xùn)練出來的，需要不斷提升自己來實現(xiàn)個體和企業(yè)的共同成長,，感謝神州英才的課程,，感謝姜桐老師的精彩分享！ ——食創(chuàng)空間 李鵬飛
姜桐老師“有料+有趣”的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程中,，自己有贊嘆,、有驚喜，更多的是受益,。姜老師將很多碎片化的思想被串聯(lián)在一起,，指明方向且提供落地方法，自己亦有醍醐灌頂之感,，雖“潤物無聲”,，卻有“柳暗花明”之感，收獲滿滿,。 1,、良好的溝通，良好的管理,，源自于良好的回應(yīng) 在馳業(yè)公司總部,，有著良好執(zhí)行力的動力因素就是：為中小企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的一站式數(shù)字化企業(yè)服務(wù)的遠(yuǎn)大志向；激動人心的報酬分配機制,；業(yè)務(wù)員清晰的成長發(fā)展路線；財務(wù)人員明確的努力目標(biāo),；超前的用人制度等等,，這些都讓有斗志的員工能全心的投入工作,，沒有放松的理由，所以公司一直有著超強活力和執(zhí)行力的底子!公司在企微群或者釘釘群,，所發(fā)的各類信息,，包括通知、政策變動,、新人入職歡迎,、滿月祝福等，大家都能夠進(jìn)行積極的響應(yīng),。正如姜桐老師所說：有一種靠譜叫收到請回復(fù),！ 2、客戶價值是執(zhí)行的方向 馳業(yè)公司有遍布河北各區(qū)域的20余家分支機構(gòu),，員工最能容易接觸到的是各機構(gòu)的部門負(fù)責(zé)人,，而最能直接調(diào)動員工積極性的也是部門的負(fù)責(zé)人，所以部門領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)揮團(tuán)隊執(zhí)行力中起著關(guān)建性作用,。我現(xiàn)在仍清楚記得：2019年,，在針對分支機構(gòu)的銷售政策調(diào)整的過程中，因為要離開舒適區(qū),，很多人都是表面上執(zhí)行,，私下觀望、批判,，結(jié)果僅僅是銷售政策的調(diào)整就用了4個月的時間,，業(yè)績才恢復(fù)到正常，很多人因此少了兩三萬的收入,。而在2021年年底,，為更好的服務(wù)于客戶，在產(chǎn)品升級的過程中對過去完全進(jìn)行了顛覆,，包括春節(jié)在內(nèi)僅用了兩個月的時間業(yè)績就進(jìn)行了趕超,，這一次的難度更大，用時卻更短,，是因為大家的客戶價值觀念提升了—對外創(chuàng)造客戶價值,，因此我們用更短的時間、更少的代價實現(xiàn)了產(chǎn)品升級的第一步,！ 3,、學(xué)習(xí)只有一個目的——改變，跟客戶成長保持同步 隨著公司業(yè)務(wù)的增加,，人員也在增加,，管理難題也隨之而來。公司制定了內(nèi)部提拔和外部招聘的策略來提升團(tuán)隊管理架構(gòu),，前臺業(yè)務(wù)和服務(wù)等新增業(yè)務(wù)崗位以外聘為主,，給團(tuán)隊補充了大量的優(yōu)秀人才,，但理念導(dǎo)入、文化導(dǎo)入成為難點,；內(nèi)部提拔的管理崗,，執(zhí)行力和管理能力成為難點。所以這次學(xué)習(xí)對于我們團(tuán)隊來說,，是非常及時的幫助,。 每次參加神州英才的課程，都能學(xué)習(xí)到能夠補全自己短板的知識和落地應(yīng)用于工作的方式,、方法,，感謝神州英才和公司給予的提升自己的機會。通過學(xué)習(xí)姜桐老師的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程,，認(rèn)識到自己在部門業(yè)務(wù)開展過程中和公司整體戰(zhàn)略大環(huán)境下,，對于“執(zhí)行力”這個詞理解的欠缺和自己做的不足的地方。 最后,，再次深深地為自己能參與神州英才的課程而感到萬分有幸,，感謝課程賦予自己的新認(rèn)知！ ——馳業(yè)科技 史兵鋒
學(xué)習(xí)了姜桐老師講授的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程,，自己收獲滿滿,。在企業(yè)管理中，不能一味依靠“人治”,，正如姜老師所說：建立不依賴于能人的賦能執(zhí)行機制,，靠機制保證執(zhí)行。 就自己所在的公司舉例,，為給員工升職加薪提供考核渠道,，設(shè)置一年一度的工作表現(xiàn)評鑒機制，評估采用杰出,、優(yōu)秀,、良好、需要改進(jìn),、不滿意共五個等級,，對表現(xiàn)較好的員工予以一定的獎勵，幫助表現(xiàn)較差的員工分析不足,、引導(dǎo)改正,。之前以為有了這種工作機制就萬事大吉了，其實是有不足之處的：為什么非要等到年度評鑒時才和員工溝通工作表現(xiàn)呢,？ 通過姜老師講解的“即時激勵”,，自己認(rèn)識到員工的工作表現(xiàn)反饋是每天都要進(jìn)行的，如果等到年終時才進(jìn)行評鑒，那么很容易使評鑒的結(jié)果過于籠統(tǒng),，員工做得好的沒有具體贊揚,，做得不好的地方也沒有及時指正，導(dǎo)致員工并不清楚自己的工作表現(xiàn)如何,，激勵的效果也就大打折扣。 再如姜老師說的：每個人心中都有個原始人,。 人都有被渴望認(rèn)可的心理,。每位員工都希望別人對自己的成功表示認(rèn)可和贊揚。作為管理者要充分認(rèn)識到這一點,，這種方法不僅不用花費較大的心血和資金,，而且簡單易行，起到的效果也比較理想,。在激勵員工時,，一定要讓員工內(nèi)心產(chǎn)生滿足感，讓其感到被承認(rèn),、被尊重,，達(dá)到自我成就的滿足感。用這種激勵同時也可以激勵員工努力工作,，最大程度地發(fā)揮潛能,。領(lǐng)導(dǎo)者要想讓員工心甘情愿的為企業(yè)帶來利潤，往往只需做一件很簡單的事——及時,、即時地對員工的工作給予正面表揚和評價,。 為期三天的課程收獲滿滿，謝謝神州英才搭建的平臺,，謝謝姜桐老師的悉心授課,！ ——樂愛餐飲 陳曦
感謝姜桐老師為期三天的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程培訓(xùn)，自己收獲滿滿,，課下也及時進(jìn)行了復(fù)盤和總結(jié)： 一,、學(xué)習(xí)要點 1、中層管理者如何借助“賦能領(lǐng)導(dǎo)者的五大定位”展開日常工作管理,； 2,、通過引導(dǎo)員工職業(yè)需求定位，了解員工的需求,，有針對性的進(jìn)行團(tuán)隊管理,； 3、以公司對管理層的四大期待,，梳理自己管理中存在的短板,，有針對性的進(jìn)行改善、和提升。 二,、落實措施 一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者,，應(yīng)通過加強團(tuán)隊管理，助力實現(xiàn)個人價值,，實現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展,。 1、管理者積極的執(zhí)行力是一個行為標(biāo)桿 無可否認(rèn),，積極的領(lǐng)導(dǎo)會帶動員工向上的熱情,；而消極領(lǐng)導(dǎo)的松懈狀態(tài)同樣會影響到團(tuán)隊成員。管理者積極的執(zhí)行力,、正確向上的思想,，可以在團(tuán)隊中發(fā)揮標(biāo)桿的作用。 2,、有效的溝通及激勵機制 工作是枯燥的,，需要管理者及時正向的激勵引導(dǎo)，不一定是物質(zhì),、還可以是精神激勵,，讓團(tuán)隊成員對工作充滿信心，讓團(tuán)隊富有活力,。 三,、最感興趣的激勵方式 創(chuàng)新激勵機制：通過人性化的人才激勵機制，具有競爭力的薪酬制度,，暢通的晉升渠道,，鼓勵創(chuàng)新、容忍失敗的創(chuàng)新環(huán)境和文化氛圍等,，充分調(diào)動創(chuàng)新人才的積極性,，激發(fā)和保持員工創(chuàng)新的激情和熱情，可有效促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展,。 感謝姜桐老師的精彩講解,，期待未來能繼續(xù)參加神州英才的課程。 ——巨力索具 李志棟 |
|
