第二次來參加神州英才的培訓(xùn),，每次都有不同的感受和收獲。通過姜桐老師講授的戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)系，以及在企業(yè)實(shí)際運(yùn)用時可能遇到的問題和應(yīng)對方法，自己感到受益匪淺。 今年是我做銷售的第六個年頭，對企業(yè)戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間的矛盾深有體會。我一直從事的是信息化行業(yè),，大多數(shù)信息化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是致力于成為目標(biāo)行業(yè)的信息化解決方案的引領(lǐng)者，這個目標(biāo)崇高但有難度,，需要專業(yè)且具有先進(jìn)技術(shù)的解決方案以及敏感的商業(yè)嗅覺,，根據(jù)市場情況靈活調(diào)整自己的產(chǎn)品、方案以及價格市場策略,。這些落到一線的銷售人員身上就是一個個具體項(xiàng)目,，其中包含的就是戰(zhàn)略與執(zhí)行的問題。聽了姜老師的課程,，自己感觸頗深,，從以下四方面來說說我的感受： 1、立志成為行業(yè)引領(lǐng)者的戰(zhàn)略,，對一線人員的從業(yè)素質(zhì)要求很高,，這就要求一線人員要不斷學(xué)習(xí)，但要學(xué)什么,、如何學(xué),、學(xué)習(xí)的順序和頻次以及如何調(diào)動學(xué)習(xí)熱情等很多問題都需要解決。基于此,，決策者與管理者要建立良好的學(xué)習(xí)機(jī)制與激勵機(jī)制,，對學(xué)習(xí)材料的質(zhì)量與更新要重點(diǎn)關(guān)注，解決學(xué)習(xí)積極性和學(xué)有所用的問題,； 2,、建立良好的溝通機(jī)制與項(xiàng)目推進(jìn)制度，保證事事有著落,、有回應(yīng),。管理者能了解到項(xiàng)目的具體進(jìn)度，規(guī)避風(fēng)險,，同時確保在執(zhí)行過程員工有反饋渠道,； 3、建立合理的價格體系,。在戰(zhàn)略落地的過程中,，不同客戶的不同項(xiàng)目價格會出現(xiàn)不同標(biāo)準(zhǔn)，如何解決問題也反映了了銷售人員的市場戰(zhàn)略與客戶選擇,； 4,、項(xiàng)目的解決機(jī)制。單個項(xiàng)目需要多部門的協(xié)同配合,，出現(xiàn)爭議與協(xié)同問題時如何解決,，需要合理的制度與人性化的管理方式，出現(xiàn)爭議要懂得保留意見,，將保證項(xiàng)目進(jìn)度放在第一位,。管理者要注意方式方法，在關(guān)注進(jìn)度的同時,，也要注重團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力建設(shè),。 ——北自所 謝福凱
首先，感謝姜桐老師兩天的精彩分享,，邏輯清晰,，自己受益匪淺。課程總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)收獲： 1,、企業(yè)中只有做好各自角色,，才能實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。高層砍手腳,，要給中層放權(quán),，為下屬賦能；中層砍屁股,，放棄本位思想,，走動式管理；基層砍腦袋,，高度執(zhí)行力才能達(dá)成結(jié)果,。 2、客戶價值是企業(yè)競爭的起點(diǎn)和歸屬,。這一點(diǎn)高度認(rèn)同,，只有持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，企業(yè)才具備持續(xù)增長價值,； 3,、一個領(lǐng)導(dǎo)者，不是讓員工喜歡你,，而是引導(dǎo)員工成長,。幫助員工為客戶創(chuàng)造價值，得到更多的認(rèn)可,，更好的能力,，更多的收入,； 4、4R原則 結(jié)果定義：事前定義做事的結(jié)果,，心中有結(jié)果,，執(zhí)行有效果； 責(zé)任鎖定：沒有人愿意負(fù)責(zé)到底,，除非變成我的責(zé)任,，定義清楚結(jié)果，并對結(jié)果作出承諾,！一對一責(zé)任,； 過程檢查：越相信誰，越檢查誰,，對事不對人,； 激勵改進(jìn)：激勵需及時，改進(jìn)要持續(xù),。 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是可以訓(xùn)練出來的,，需要不斷提升自己來實(shí)現(xiàn)個體和企業(yè)的共同成長，感謝神州英才的課程,，感謝姜桐老師的精彩分享,！ ——食創(chuàng)空間 李鵬飛
姜桐老師“有料+有趣”的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程中，自己有贊嘆,、有驚喜,，更多的是受益。姜老師將很多碎片化的思想被串聯(lián)在一起,，指明方向且提供落地方法,，自己亦有醍醐灌頂之感，雖“潤物無聲”,，卻有“柳暗花明”之感,，收獲滿滿。 1,、良好的溝通,，良好的管理，源自于良好的回應(yīng) 在馳業(yè)公司總部,，有著良好執(zhí)行力的動力因素就是：為中小企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的一站式數(shù)字化企業(yè)服務(wù)的遠(yuǎn)大志向,；激動人心的報酬分配機(jī)制；業(yè)務(wù)員清晰的成長發(fā)展路線,；財(cái)務(wù)人員明確的努力目標(biāo),；超前的用人制度等等，這些都讓有斗志的員工能全心的投入工作,，沒有放松的理由,，所以公司一直有著超強(qiáng)活力和執(zhí)行力的底子!公司在企微群或者釘釘群,，所發(fā)的各類信息，包括通知,、政策變動,、新人入職歡迎、滿月祝福等,，大家都能夠進(jìn)行積極的響應(yīng),。正如姜桐老師所說：有一種靠譜叫收到請回復(fù),！ 2,、客戶價值是執(zhí)行的方向 馳業(yè)公司有遍布河北各區(qū)域的20余家分支機(jī)構(gòu)，員工最能容易接觸到的是各機(jī)構(gòu)的部門負(fù)責(zé)人,，而最能直接調(diào)動員工積極性的也是部門的負(fù)責(zé)人,，所以部門領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)揮團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力中起著關(guān)建性作用。我現(xiàn)在仍清楚記得：2019年,，在針對分支機(jī)構(gòu)的銷售政策調(diào)整的過程中,，因?yàn)橐x開舒適區(qū)，很多人都是表面上執(zhí)行,，私下觀望,、批判，結(jié)果僅僅是銷售政策的調(diào)整就用了4個月的時間,，業(yè)績才恢復(fù)到正常,，很多人因此少了兩三萬的收入。而在2021年年底,，為更好的服務(wù)于客戶,，在產(chǎn)品升級的過程中對過去完全進(jìn)行了顛覆，包括春節(jié)在內(nèi)僅用了兩個月的時間業(yè)績就進(jìn)行了趕超,，這一次的難度更大,，用時卻更短，是因?yàn)榇蠹业目蛻魞r值觀念提升了—對外創(chuàng)造客戶價值,，因此我們用更短的時間,、更少的代價實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級的第一步！ 3,、學(xué)習(xí)只有一個目的——改變,，跟客戶成長保持同步 隨著公司業(yè)務(wù)的增加，人員也在增加,，管理難題也隨之而來,。公司制定了內(nèi)部提拔和外部招聘的策略來提升團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)，前臺業(yè)務(wù)和服務(wù)等新增業(yè)務(wù)崗位以外聘為主,，給團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充了大量的優(yōu)秀人才,，但理念導(dǎo)入,、文化導(dǎo)入成為難點(diǎn)；內(nèi)部提拔的管理崗,，執(zhí)行力和管理能力成為難點(diǎn),。所以這次學(xué)習(xí)對于我們團(tuán)隊(duì)來說，是非常及時的幫助,。 每次參加神州英才的課程,，都能學(xué)習(xí)到能夠補(bǔ)全自己短板的知識和落地應(yīng)用于工作的方式、方法,，感謝神州英才和公司給予的提升自己的機(jī)會,。通過學(xué)習(xí)姜桐老師的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程，認(rèn)識到自己在部門業(yè)務(wù)開展過程中和公司整體戰(zhàn)略大環(huán)境下,，對于“執(zhí)行力”這個詞理解的欠缺和自己做的不足的地方,。 最后，再次深深地為自己能參與神州英才的課程而感到萬分有幸,，感謝課程賦予自己的新認(rèn)知,！ ——馳業(yè)科技 史兵鋒
學(xué)習(xí)了姜桐老師講授的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程，自己收獲滿滿,。在企業(yè)管理中,，不能一味依靠“人治”，正如姜老師所說：建立不依賴于能人的賦能執(zhí)行機(jī)制,，靠機(jī)制保證執(zhí)行,。 就自己所在的公司舉例，為給員工升職加薪提供考核渠道,，設(shè)置一年一度的工作表現(xiàn)評鑒機(jī)制,，評估采用杰出、優(yōu)秀,、良好,、需要改進(jìn)、不滿意共五個等級,，對表現(xiàn)較好的員工予以一定的獎勵,，幫助表現(xiàn)較差的員工分析不足、引導(dǎo)改正,。之前以為有了這種工作機(jī)制就萬事大吉了,，其實(shí)是有不足之處的：為什么非要等到年度評鑒時才和員工溝通工作表現(xiàn)呢？ 通過姜老師講解的“即時激勵”,，自己認(rèn)識到員工的工作表現(xiàn)反饋是每天都要進(jìn)行的,，如果等到年終時才進(jìn)行評鑒，那么很容易使評鑒的結(jié)果過于籠統(tǒng),，員工做得好的沒有具體贊揚(yáng),，做得不好的地方也沒有及時指正,，導(dǎo)致員工并不清楚自己的工作表現(xiàn)如何，激勵的效果也就大打折扣,。 再如姜老師說的：每個人心中都有個原始人,。 人都有被渴望認(rèn)可的心理。每位員工都希望別人對自己的成功表示認(rèn)可和贊揚(yáng),。作為管理者要充分認(rèn)識到這一點(diǎn),，這種方法不僅不用花費(fèi)較大的心血和資金，而且簡單易行,，起到的效果也比較理想,。在激勵員工時，一定要讓員工內(nèi)心產(chǎn)生滿足感,，讓其感到被承認(rèn),、被尊重,，達(dá)到自我成就的滿足感,。用這種激勵同時也可以激勵員工努力工作，最大程度地發(fā)揮潛能,。領(lǐng)導(dǎo)者要想讓員工心甘情愿的為企業(yè)帶來利潤,，往往只需做一件很簡單的事——及時、即時地對員工的工作給予正面表揚(yáng)和評價,。 為期三天的課程收獲滿滿,，謝謝神州英才搭建的平臺，謝謝姜桐老師的悉心授課,！ ——樂愛餐飲 陳曦
感謝姜桐老師為期三天的《賦能組織執(zhí)行力系統(tǒng)》課程培訓(xùn),，自己收獲滿滿，課下也及時進(jìn)行了復(fù)盤和總結(jié)： 一,、學(xué)習(xí)要點(diǎn) 1,、中層管理者如何借助“賦能領(lǐng)導(dǎo)者的五大定位”展開日常工作管理； 2,、通過引導(dǎo)員工職業(yè)需求定位,，了解員工的需求，有針對性的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理,； 3,、以公司對管理層的四大期待，梳理自己管理中存在的短板,，有針對性的進(jìn)行改善,、和提升。 二,、落實(shí)措施 一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者,，應(yīng)通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，助力實(shí)現(xiàn)個人價值，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展,。 1,、管理者積極的執(zhí)行力是一個行為標(biāo)桿 無可否認(rèn)，積極的領(lǐng)導(dǎo)會帶動員工向上的熱情,；而消極領(lǐng)導(dǎo)的松懈狀態(tài)同樣會影響到團(tuán)隊(duì)成員,。管理者積極的執(zhí)行力、正確向上的思想,，可以在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮標(biāo)桿的作用,。 2、有效的溝通及激勵機(jī)制 工作是枯燥的,，需要管理者及時正向的激勵引導(dǎo),，不一定是物質(zhì)、還可以是精神激勵,，讓團(tuán)隊(duì)成員對工作充滿信心,，讓團(tuán)隊(duì)富有活力。 三,、最感興趣的激勵方式 創(chuàng)新激勵機(jī)制：通過人性化的人才激勵機(jī)制,，具有競爭力的薪酬制度，暢通的晉升渠道,，鼓勵創(chuàng)新,、容忍失敗的創(chuàng)新環(huán)境和文化氛圍等，充分調(diào)動創(chuàng)新人才的積極性,，激發(fā)和保持員工創(chuàng)新的激情和熱情,，可有效促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。 感謝姜桐老師的精彩講解,，期待未來能繼續(xù)參加神州英才的課程,。 ——巨力索具 李志棟 |
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