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營銷這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果,，也要注重過程,，既要銷，更要營,。經(jīng)營客戶,，也要經(jīng)營自己，對外為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，對內(nèi)賦能員工成長,。不僅讓產(chǎn)品可以工業(yè)化生產(chǎn)，人才也要實(shí)現(xiàn)工業(yè)化復(fù)制,，讓“人能”代替“能人”,，讓企業(yè)不再只依靠“精英”發(fā)展，讓未來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利,！
3月6日-8日《5F賦能營銷工業(yè)化系統(tǒng)》（北京站）課程圓滿落下帷幕,。本次課程由神州英才集團(tuán)總裁、特級講師,、國內(nèi)知名組織營銷戰(zhàn)略專家——姜桐老師主講,。來自中科大洋、熱景生物,、唐山樂丫,、虎躍科技等50多家知名企業(yè)的400余位企業(yè)家及高管共聚一堂，共同探討企業(yè)營銷難題,，尋找盈利倍增新途徑,！
課程圍繞“如何打造企業(yè)持續(xù)增長核心競爭力”展開，課上姜桐老師提出了“四人心態(tài)”,、“4C戰(zhàn)略賦能營銷體系”等系列觀點(diǎn),，也對“如何讓產(chǎn)品好賣，如何把產(chǎn)品賣好,，如何進(jìn)行人才批量復(fù)制和如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增盈利”進(jìn)行了闡釋講解,。
課程中，姜桐老師將課程理論與成功案例相結(jié)合,，游戲活動(dòng)與理論應(yīng)用相結(jié)合,，將生澀的理論具體生動(dòng)的傳授給到場的每一位學(xué)員。學(xué)員不僅掌握了”賦能營銷”的理論知識,，也通過現(xiàn)場“攻心四述”和“攻心四問”的實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)得到了更切實(shí)的體驗(yàn),，從根本上理解了“對內(nèi)賦能員工成長，對外創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值”的真正內(nèi)涵。
在三天的授課中,，姜桐老師深入淺出,，風(fēng)趣幽默的授課風(fēng)格贏得在場企業(yè)家和高管的一致好評。通過課上的理論觀點(diǎn)和實(shí)際操作,，課下的自我思考和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，新老學(xué)員都收獲頗豐，踴躍分享本次學(xué)習(xí)的收獲與心得,。
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公司的業(yè)績雖然每年都有提升,，但是并沒有質(zhì)的飛躍。之所以沒有業(yè)績飛躍,，自己認(rèn)為和姜老師說的兩項(xiàng)內(nèi)容有直接的關(guān)系：一是銷售團(tuán)隊(duì)人員不多，雖然有一些書面的規(guī)范和制度,，但是并沒有形成完整的標(biāo)準(zhǔn)化體系,。二是老板是一個(gè)非常優(yōu)秀的“銷售明星”，依靠這個(gè)“明星”,，公司發(fā)展的還可以,。但是因?yàn)橹袑庸芾砣藛T以及基層銷售人員沒有很好的支撐，所以銷售能力以及效率層層遞減,。 作為公司銷售業(yè)務(wù)的中層管理人員,，希望通過這次的學(xué)習(xí)，自己能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)有所收獲,，完善公司的營銷體系,，把銷售做成營銷，關(guān)注客戶價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利,，使公司的業(yè)績實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍！
——北自所-陳瀟瀟
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此次學(xué)習(xí)中,，最大的收獲就是發(fā)展型企業(yè)如何在日常工作中做梳理,、做沉淀；如何打造公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程化,。姜桐老師在課上講到的銷售接觸漏斗工具和實(shí)操作業(yè)非常實(shí)用,。
過去的成功屬于機(jī)會(huì)時(shí)代帶給我們的成功，而未來的成功一定是基于戰(zhàn)略原點(diǎn)的成功,。你的企業(yè)為什么做不大,、做不強(qiáng)呢？如果企業(yè)的經(jīng)營順序是（情理法）,，肯定是不利于發(fā)展的,；如果是（法理情），那便是全員按照標(biāo)準(zhǔn)流程去作業(yè)，也是做大做強(qiáng)的根本,。就像姜桐老師在課上說過的,，行業(yè)競爭的本質(zhì)不是市場決定的，而是內(nèi)部的管理決定的,。
——永誠地產(chǎn)-徐寧
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思維決定行動(dòng),，行動(dòng)決定結(jié)果。姜老師今天總結(jié)的很對,，公司的技術(shù)過硬,，但是營銷思維很弱。以前開口便是產(chǎn)品思維,、賣家思維,，直到參加了這次課程，自己才從根本上認(rèn)識到,，是思維方式需要轉(zhuǎn)換,，應(yīng)該把產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為營銷思維。
細(xì)分客戶,。昨天在做客戶價(jià)值細(xì)分表時(shí),，團(tuán)隊(duì)遇到了問題。首先是客戶類型怎么分,，每個(gè)人都有自己的見解,。這反映出一個(gè)問題，就是以前大家并沒有從公司層面將客戶價(jià)值進(jìn)行細(xì)分,，以及公司的整體定位不明確,。大家在討論時(shí)也是從產(chǎn)品或者技術(shù)角度做細(xì)分，并沒有從客戶的角度出發(fā),。以始為終,，應(yīng)該將公司整體目標(biāo)再進(jìn)行清晰地梳理，然后再重新出發(fā),，相信那時(shí)團(tuán)隊(duì)會(huì)更有力量,。
——曙光數(shù)創(chuàng)-劉凱艷
疫情的陰霾已然散去，2021年眾企業(yè)重整旗鼓,，要想從激烈的市場競爭中脫穎而出,，必須要回歸到營銷的本質(zhì)，深入研究洞察,，打磨產(chǎn)品質(zhì)量,，打造核心團(tuán)隊(duì)。希望通過賦能營銷,，在現(xiàn)實(shí)層面切實(shí)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增盈利,，讓企業(yè)產(chǎn)品好賣,，幫企業(yè)賣好產(chǎn)品。未來神州英才的課程將持續(xù)迭代升級,，為大家呈現(xiàn)出更多貼合時(shí)代發(fā)展的課程,，在企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制等方面提供方式方法，幫助中國成長型企業(yè)實(shí)現(xiàn)正規(guī)化,、國際化,、持續(xù)化！ |
