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“現(xiàn)在是公司最難的時刻,，我們不能落井下石…，平時公司對我們那么好,，姜老師對我們那么好……”

2020年1月16日,，在姜老師的帶領(lǐng)下為期10天的“夢想之旅－歐洲行”圓滿結(jié)束，清楚地記得旅途臨近尾聲,，在雅典城內(nèi)的一個中餐館,，大家圍坐在一起，回顧分享旅途中的點點滴滴,，暢想2020年“非洲大草原之旅”的美好場景,！然而誰也沒有想到的是，新冠肺炎疫情突然爆發(fā),。全國進(jìn)入緊急狀態(tài),，打亂了所有人的計劃。在全國上下抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情戰(zhàn)役中,，有那么一群人毅然奔赴抗疫前線,，是他們的堅守和付出，筑起了一道守護(hù)人民健康的防護(hù)線,，他們就是最美的“逆行者”,。

新春伊始，一場猝不及防的肺炎疫情席卷全國大地,，在這場突如其來的戰(zhàn)“疫”面前,，一群“最美逆行者”沒有退縮，逆風(fēng)而上,，迎難而上,，為抗擊疫情，奉獻(xiàn)力量,，傳遞溫暖,。他們義無反顧的“逆行”，是最勇敢地堅守,，是最溫暖的守候,，值得我們每一個人致敬！

而此時,，企業(yè)界更是哀鴻遍野,，各行各業(yè)都經(jīng)受了震蕩式的危機,，尤其餐飲、旅游,、線下教育行業(yè)企業(yè)紛紛關(guān)門倒閉,，很多企業(yè)為了維持生存，停工停產(chǎn),，消減成本,，被迫“裁員”、“降薪”,，很多人因疫情失去了工作,，甚至被迫離開北京。危難當(dāng)下,，神州英才也同樣不免于此,，由于線下課程一時間無法正常開辦，培訓(xùn)業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng),。盡管如此,，公司卻并未主動放棄過任何一個伙伴，也沒有對任何一個員工降薪一分錢,。

反其道而行之,，公司高層迅速作出反應(yīng)，踐行“對外創(chuàng)造客戶價值,、對內(nèi)賦能團(tuán)隊成長”的兩大戰(zhàn)略原點,，春節(jié)過后，立馬探索新模式通過線上組織了“第二期華北鐵軍訓(xùn)練營”開啟學(xué)習(xí)模式,，英才的小伙伴們一呼百應(yīng),，紛紛積極投入到了內(nèi)功的修煉中來。因為我們堅信,，疫情總會過去,，我們現(xiàn)在要做的就是努力提升自己。什么時候是創(chuàng)造客戶價值最好的時候,，那就是在客戶最需要的時候,。疫情當(dāng)下，水深火熱中的幾百家OS基地客戶,，也紛紛向英才投來了期待的目光,。從“法律”到“戰(zhàn)略”“績效”“運營”一期又一期線上公益直播課,，完全免費開放給客戶,，在疫情的迷霧中指出了前進(jìn)的道路�,？蛻舻母�隨,，也讓我們更加堅定,。就這樣，持續(xù)3個月,，7場直播,，近20萬人次線上學(xué)習(xí)，英才所有小伙伴上下齊心共同踐行著“共建偉大公司”,、“共克時艱”的使命,。

盼望著，終于迎來了戰(zhàn)“疫”勝利的曙光,，5月的北京正式恢復(fù)線下課,！伙伴們紛紛摩拳擦掌，前三個月儲備的客戶,，練就的本領(lǐng)終于有了用武之地,。第一場線下公開課，無論是入職不久的雛鷹,，還是精英,，都取得了期待已久的成績，首戰(zhàn)告捷,！隨著大課的進(jìn)行,，OS和項目也紛紛收入囊中～

就在大家慶祝戰(zhàn)勝疫情，準(zhǔn)備大干一場的北京團(tuán)隊,，禍不單行,，再次爆發(fā)了二次疫情，繼武漢之后,，北京再次成為全國抗疫的主戰(zhàn)場,。線下開課再次遭受重創(chuàng)，大家都知道對于企業(yè)來說,，現(xiàn)金流就是企業(yè)的生命線,，盡管在此期間我們?nèi)匀挥凶稍冺椖孔鲋�撐，但培�?xùn)仍是主要現(xiàn)金來源,，北京團(tuán)隊一時間面臨了巨大的挑戰(zhàn),。如果疫情就是長征路，兩次疫情的到來,，無異于就是長征路上的“爬雪山”和“過草地”,，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場中，考驗著我們每一個人的信念與信心,！如果僅僅為了保存實力,，公司可以毫不猶豫地按照法律規(guī)定,，合規(guī)合法選擇暫時“停工停產(chǎn)”（只需發(fā)放北京市最低工資標(biāo)準(zhǔn)每人1000多塊）,，這樣就可以大大減少支出的成本,，順利走出難關(guān)。但作為一名普通員工,，一名北漂,。面對北京高額的生活成本，這樣無異于斷了收入的來源,，公司也不愿意做出這樣的選擇,。

在北京公司是否選擇暫時“停工停產(chǎn)”一事中，從姜老師到大牛哥Dainel,，親自和每一位伙伴一一開誠布公講述公司當(dāng)前面臨的困難與挑戰(zhàn),。英才是一個開放的平臺，尊重每一位伙伴的選擇,，就這樣大部分團(tuán)隊選擇與公司共進(jìn)退,，有一部分伙伴選擇了暫時離開，其中損兵折將最慘重的就是剛剛在2019戰(zhàn)役中取得輝煌戰(zhàn)績的北京事業(yè)一部鋼鐵連,，團(tuán)隊從19年的將近20人,，最后只剩下了我、Zoe,、Mandy,、Charley五個兵,。

就在最后一次決議是否“停工停產(chǎn)”的會議中，有一個場景讓我至今記憶猶新,，姜老師一一聽取我們每個人的想法，輪到Cris時說道：“阿秋現(xiàn)在是最難的…”,，坐在一旁的Cris說：“現(xiàn)在是公司最難的時刻，我們不能落井下石,，平時公司對我們那么好，姜老師對我們那么好…“話音未落,，她就開始哽咽了,�,；叵肫饋�,，與她一起并肩作戰(zhàn)3年多來，特別是2019年從負(fù)業(yè)績到最后翻盤，可謂經(jīng)歷了低谷,，又從低谷爬出來,，走上了巔峰,。坦言講3年來從未在她的臉上看到過一絲絲愁容,，然而面對這次疫情的考驗，3年多無數(shù)個日日夜夜血拼出的成績,，眼看又跌入谷底,，一切幾乎從0開始，面對這樣的打擊,？能夠承受幾次,。

是什么讓她一次又一次挺了過來，那一刻,，我心中似乎有了答案�,！盁o畏于低谷,，有道于高峰”，一直是她自己的座右銘,。但是在我看來,，這句話的背后，真正支撐她的是對于平臺的這份“感恩回饋之心”,。羅曼羅蘭說過,，世界上只有一種真正的英雄主義，那就是看清了生活的真相后依然熱愛生活,、創(chuàng)造生活,。

在全國抗疫的大軍中，雖然我們不能像醫(yī)生,、軍隊那樣沖在抗擊疫情的第一線,。不忘初心，寸草銜結(jié),，正是這樣的“發(fā)心”,，讓她一個95后的姑娘在如此危難的時刻，充當(dāng)起了逆風(fēng)而行的“英雄”,。英才的“最美逆行者”,！

最美逆行者，肩負(fù)的是責(zé)任與擔(dān)當(dāng),！公司推出了新產(chǎn)品,，她第一個陪同團(tuán)隊沖向客戶。只要客戶有需要，她總是能躬身前行沖在第一線,！

就這樣在她的帶領(lǐng)下,，事業(yè)一部在最艱難的2020年依舊突破了500萬的大關(guān)。2020年一路走來,，她的這份堅定與行動,，感染著我，影響著每個英才人,！

作為人,，何謂正確,？這是他在讀書分享會時的發(fā)問。

他追隨稻盛和夫的腳步,，活法,，干法，六項精進(jìn)……苦讀詩書,，上下求索,。他認(rèn)為，拼命工作可以磨練靈魂,。

而實際上,，上蒼總是眷顧拼命努力的人，給予他們豐厚的回報,。

他作為剛剛?cè)肼?1年的“新同事”,，在疫情導(dǎo)致大半年無法正常開展工作的 2020年，成為全國第二個完成了“百萬出�,！钡男落J精英,，登上了麒麟寶座！并在后續(xù)的一個季度里蟬聯(lián)每天的“麒麟”,，真是華麗,，真是幸運，真是傳奇,！羨煞我也,，他怎么能碰到這么好的客戶,？！——不了解他的人或許會有這樣的困惑,。

他是 2019年 8月煙臺公司成立時的第一批員工,，也曾經(jīng)歷過很長一段時間的業(yè)績低迷期， 只有零星的小單,，沒有 OS,、更甭提項目了，堅持了半年多,。但他也不灰心,，至少沒表現(xiàn)出來,，依舊每天第一個拿起電話,，最后一個放下。自己不斷聯(lián)系客戶,，同時還熱情的驅(qū)動身邊同事“工作量,、工作量、電話打起來”,！

他甚至有某種笨拙,，比如某次煙臺出差，下班了還沒走,，看他很忙碌,，湊過去看。發(fā)現(xiàn)他把我之前發(fā)的 OS已成交客戶名錄,，手抄了一遍,，貼在工位前面，打電話抬眼能看到的位置,。我心想“打印出來好了吖”……再仔細(xì)看,，他在挨個查已合作 OS客戶的網(wǎng)站，公司是做什么的,、什么行業(yè),、什么產(chǎn)品、客戶群有哪些,、老板是誰……我想給他介紹下,，但一想自己也不是每個都了解，就讓他自己查查吧,。

他是同事口中“很自律”的人,，每天晚上工作 2小時，零點前睡覺,，六點起床送孩子,、上班,。我問“晚上工作是做什么？”“看書學(xué)習(xí)啊,，查名錄,，挨個整理客戶見證，每個客戶都建個檔案,，專門買了個平板電腦用于見客戶展示”……就這個作息,，我是做不到。坐他的車去談客戶,，發(fā)現(xiàn)他車上在放姜博士講 4R的視頻,。開車也不能耽誤學(xué)習(xí)！

客戶簽了內(nèi)訓(xùn),，是帶經(jīng)銷商的大課,，好幾百人，承諾了幫著運營,。提前兩個周就給我打電話要人,，誰來主持啊，誰做 DJ啊,，課程時間安排表能不能幫我做一下,？姜桐老師的接待有什么注意事項？我這么發(fā)信息是否合適,？聽說在煙臺去蓬萊的路上,，考慮的周全周到，反復(fù)修改措辭,，給老師/給客戶的各種信息編輯了一路……那一路車程是 1小時,。客戶要談項目,，反反復(fù)復(fù)落實每個細(xì)節(jié),，如何跟客戶對接，怎么接待項目組,，生怕怠慢了誰,。有時我會覺得他過于“認(rèn)真”了，有點“麻煩”了,。

但或許就是這種如阿甘般的“認(rèn)真”讓幸運之神一次又一次的眷顧于他,。寫這篇文章的時候， 我腦海里忽然浮現(xiàn)《士兵突擊》里繞了三百多個卷腹,、打破記錄的許三多,。我們常說，要做好銷售啊,，得「用點心」,！什么是用心,？或許就在這每天兩個小時的加班里， 在每天的復(fù)盤精進(jìn)里,，在每個客戶細(xì)致的對接里,，在每一次萬全周到的準(zhǔn)備里，在每一次設(shè)身處地的溝通里,，在每一次全力以赴的行動里,，在每一筆看似幸運的訂單里。

新晉麒麟,，實至名歸,，不在業(yè)績，在精神,。持續(xù)付出不亞于任何人的努力,，竭盡全力的工作,， 用心成就卓越,，這就是“職業(yè)”！

有一個姑娘，她有一些任性,，她還有一些囂張,；有一個姑娘她有一些叛逆，她還有一些瘋狂,。任性的是只身一人從山西飛到山東,，囂張的是從培訓(xùn)顧問不斷競爭能上能下，叛逆的是不拘一格,，從設(shè)計到顧問持續(xù)服務(wù)客戶,，瘋狂的是從基層到管理從一城到一省，足跡踏遍山東每個角落,！她就是我 7 年的搭檔—現(xiàn)任濰坊公司總經(jīng)理 helia-李蘇倩女士,。

入職十年來兢兢業(yè)業(yè)，先后為了渠道深度合作,，為了成交項目客戶,，為了分子公司新兵  建設(shè)，跑遍了各個城市縣域和街道,，例如濟(jì)南深耕 5 年,、青島深耕 3 年,、濰坊深耕 1 年、日照深耕 5 個月,、東營深耕 3 個月,、濟(jì)寧深耕數(shù)周等，從一個客戶,，到一個資源體,，再到一個個機構(gòu)...用腳步丈量價值，用行車?yán)锍嚏澘坛砷L軌跡,，獲得了各項業(yè)務(wù)突破,！

2020 年疫情之際，披荊斬棘,，記憶深刻

記得疫情后第一次課,，5 月 9-11 日，為了全新啟動客戶成交模式,，濰坊在Helia 的帶領(lǐng)下,，連續(xù)數(shù)周跑客戶，從自己維護(hù)到指導(dǎo)員工開發(fā),，從身先士卒帶頭直播招生再到線下一家家談客戶,，從體驗團(tuán)到體驗內(nèi)訓(xùn)，層層剝繭,，最終第一場課實現(xiàn)爆單,，從那兒以后，團(tuán)隊逐漸減弱了疫情的困擾,，從害怕到放松,，特別是面對客戶質(zhì)疑英才能持續(xù)開課的時候，她總是面帶微笑的和客戶知寒知暖的推心置腹,，實現(xiàn)下一個目標(biāo)的呈現(xiàn),！

記得那是饑寒交迫的一個月，沒有任何收款,，課程延后一次,，她帶著培訓(xùn)顧問前往另一個城市去踐行什么叫做“我們說的就是我們做的”，從凌晨 4 點到晚上 12 點,，三個城市一個客戶一個團(tuán)隊一次深度輔導(dǎo)和接觸,，從客戶不感興趣到考慮一下再到堅持參加最后安排座駕親自送到高鐵站，可能這種事情很多,，我不能完全一一陳述,，記憶中，她就是如此的堅定,，不屈不撓,，讓客戶感受到溫度的時候,，又在指導(dǎo)培訓(xùn)顧問下一家的約訪...

記得那次招來一個新員工，蘇倩感覺特別符合咱們的價值觀,，那晚我們聊了好幾個小時,，我站在馬路邊上聽著她在電話那頭，傳播著一種久違的成就感,，心里慢慢暖化了,，是的，一個好的員工不能讓她流失了,，不能因為沒有業(yè)績就失去了,，她想了好多策略，比如怎么幫她拜訪客戶,，怎么教她實現(xiàn)體驗團(tuán),，怎么陪她轉(zhuǎn)化到場，群里怎么運營,，客戶電話怎么直接溝通,，到了客戶端如何開口如何要求，甚至帶什么東西都要一遍遍交代...最后,，再次問我的感覺,，還能說什么，給她更多的機會,，鼓勵她,，支持她...有天，當(dāng)我去到濰坊高密的時候,，陪著客戶在用午餐，這位蘇倩非常力挺的培訓(xùn)顧問,，目光閃爍著,，我問怎么了，她說,，我特別開心和幸福地告訴我的媽媽,，我們公司領(lǐng)導(dǎo)幫助我陪同客戶老板溝通和調(diào)研，這是我永遠(yuǎn)不能平靜的時刻,，感謝蘇倩培養(yǎng)的一名我們知根知底的年輕戰(zhàn)友,，今年她也完成了 80 多萬的業(yè)績，濰坊有支撐點了,！

記得 11 月的寒冬,，連續(xù)開課不能回家，中間穿插著幾家客戶要訪談,，要輔導(dǎo),，要拜訪老板,，要談項目，要到公開課現(xiàn)場入組顧問服務(wù),，總之,，昨天和 tea 在一起，今天和 Kevin在一起,，明天又和 Jackie 在一起,，大后天又要陪著王總?cè)ポo導(dǎo)，最后還要陪著新員工面試和崗前培訓(xùn)...這種現(xiàn)象,，應(yīng)該是每月都會上線,，必定客戶是永遠(yuǎn)做不完的，使命始終在路上,。

記得,，12 月 31 日，全國各分子都在靜靜的做開發(fā)客戶儲備客戶的時候,，我們山東公司正在設(shè)計來年的薪酬和績效,，已經(jīng)是下午 4 點了，我的手機上來了一條微信,，是蘇倩,， 給我說宜快宜慢、沃爾芯,、恒泰機車,、海能化學(xué)等，一個個款項要到賬的反饋,。說實話,，我當(dāng)時只有一種感覺，今年疫情不容易,，我不想臨危不懼,，更不想遠(yuǎn)在異地的伙伴都在激情滿滿干收款的時候，還在一個個質(zhì)詢,，能回就回,，不能那就明年。沒想到的是,，最后一天,，蘇倩帶領(lǐng)的團(tuán)隊陸續(xù)收回既定目標(biāo)，超額完成,，實現(xiàn)盈利,，晚上回家倒頭就睡，為了心中那個目標(biāo)，中堅不催,！