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“現(xiàn)在是公司最難的時(shí)刻，我們不能落井下石…,，平時(shí)公司對(duì)我們那么好,，姜老師對(duì)我們那么好……”

2020年1月16日，在姜老師的帶領(lǐng)下為期10天的“夢(mèng)想之旅－歐洲行”圓滿結(jié)束,，清楚地記得旅途臨近尾聲,，在雅典城內(nèi)的一個(gè)中餐館，大家圍坐在一起,，回顧分享旅途中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，暢想2020年“非洲大草原之旅”的美好場(chǎng)景！然而誰也沒有想到的是,，新冠肺炎疫情突然爆發(fā),。全國(guó)進(jìn)入緊急狀態(tài)，打亂了所有人的計(jì)劃,。在全國(guó)上下抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情戰(zhàn)役中,，有那么一群人毅然奔赴抗疫前線，是他們的堅(jiān)守和付出,，筑起了一道守護(hù)人民健康的防護(hù)線,，他們就是最美的“逆行者”。

新春伊始,，一場(chǎng)猝不及防的肺炎疫情席卷全國(guó)大地,，在這場(chǎng)突如其來的戰(zhàn)“疫”面前，一群“最美逆行者”沒有退縮,，逆風(fēng)而上,，迎難而上，為抗擊疫情,，奉獻(xiàn)力量,，傳遞溫暖。他們義無反顧的“逆行”，是最勇敢地堅(jiān)守,，是最溫暖的守候,，值得我們每一個(gè)人致敬！

而此時(shí),，企業(yè)界更是哀鴻遍野,，各行各業(yè)都經(jīng)受了震蕩式的危機(jī)，尤其餐飲,、旅游,、線下教育行業(yè)企業(yè)紛紛關(guān)門倒閉，很多企業(yè)為了維持生存,，停工停產(chǎn),，消減成本，被迫“裁員”,、“降薪”,，很多人因疫情失去了工作，甚至被迫離開北京,。危難當(dāng)下,，神州英才也同樣不免于此，由于線下課程一時(shí)間無法正常開辦,，培訓(xùn)業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng),。盡管如此，公司卻并未主動(dòng)放棄過任何一個(gè)伙伴,，也沒有對(duì)任何一個(gè)員工降薪一分錢,。

反其道而行之，公司高層迅速作出反應(yīng),，踐行“對(duì)外創(chuàng)造客戶價(jià)值,、對(duì)內(nèi)賦能團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)”的兩大戰(zhàn)略原點(diǎn)，春節(jié)過后,，立馬探索新模式通過線上組織了“第二期華北鐵軍訓(xùn)練營(yíng)”開啟學(xué)習(xí)模式,，英才的小伙伴們一呼百應(yīng)，紛紛積極投入到了內(nèi)功的修煉中來,。因?yàn)槲覀儓?jiān)信,，疫情總會(huì)過去，我們現(xiàn)在要做的就是努力提升自己,。什么時(shí)候是創(chuàng)造客戶價(jià)值最好的時(shí)候,，那就是在客戶最需要的時(shí)候。疫情當(dāng)下,，水深火熱中的幾百家OS基地客戶,，也紛紛向英才投來了期待的目光。從“法律”到“戰(zhàn)略”“績(jī)效”“運(yùn)營(yíng)”一期又一期線上公益直播課，完全免費(fèi)開放給客戶,，在疫情的迷霧中指出了前進(jìn)的道路,。客戶的跟隨,，也讓我們更加堅(jiān)定,。就這樣，持續(xù)3個(gè)月,，7場(chǎng)直播,，近20萬人次線上學(xué)習(xí),，英才所有小伙伴上下齊心共同踐行著“共建偉大公司”,、“共克時(shí)艱”的使命。

盼望著,，終于迎來了戰(zhàn)“疫”勝利的曙光,，5月的北京正式恢復(fù)線下課！伙伴們紛紛摩拳擦掌,，前三個(gè)月儲(chǔ)備的客戶,，練就的本領(lǐng)終于有了用武之地。第一場(chǎng)線下公開課,，無論是入職不久的雛鷹,，還是精英，都取得了期待已久的成績(jī),，首戰(zhàn)告捷,！隨著大課的進(jìn)行，OS和項(xiàng)目也紛紛收入囊中～

就在大家慶祝戰(zhàn)勝疫情,，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的北京團(tuán)隊(duì),，禍不單行，再次爆發(fā)了二次疫情,，繼武漢之后,，北京再次成為全國(guó)抗疫的主戰(zhàn)場(chǎng)。線下開課再次遭受重創(chuàng),，大家都知道對(duì)于企業(yè)來說,，現(xiàn)金流就是企業(yè)的生命線，盡管在此期間我們?nèi)匀挥凶稍冺?xiàng)目做支撐,，但培訓(xùn)仍是主要現(xiàn)金來源,，北京團(tuán)隊(duì)一時(shí)間面臨了巨大的挑戰(zhàn)。如果疫情就是長(zhǎng)征路,，兩次疫情的到來,，無異于就是長(zhǎng)征路上的“爬雪山”和“過草地”，在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中，考驗(yàn)著我們每一個(gè)人的信念與信心,！如果僅僅為了保存實(shí)力,，公司可以毫不猶豫地按照法律規(guī)定，合規(guī)合法選擇暫時(shí)“停工停產(chǎn)”（只需發(fā)放北京市最低工資標(biāo)準(zhǔn)每人1000多塊）,，這樣就可以大大減少支出的成本,，順利走出難關(guān)。但作為一名普通員工,，一名北漂,。面對(duì)北京高額的生活成本，這樣無異于斷了收入的來源,，公司也不愿意做出這樣的選擇,。

在北京公司是否選擇暫時(shí)“停工停產(chǎn)”一事中，從姜老師到大牛哥Dainel,，親自和每一位伙伴一一開誠(chéng)布公講述公司當(dāng)前面臨的困難與挑戰(zhàn),。英才是一個(gè)開放的平臺(tái)，尊重每一位伙伴的選擇,，就這樣大部分團(tuán)隊(duì)選擇與公司共進(jìn)退,，有一部分伙伴選擇了暫時(shí)離開，其中損兵折將最慘重的就是剛剛在2019戰(zhàn)役中取得輝煌戰(zhàn)績(jī)的北京事業(yè)一部鋼鐵連,，團(tuán)隊(duì)從19年的將近20人,，最后只剩下了我、Zoe,、Mandy,、Charley五個(gè)兵。

就在最后一次決議是否“停工停產(chǎn)”的會(huì)議中,，有一個(gè)場(chǎng)景讓我至今記憶猶新,，姜老師一一聽取我們每個(gè)人的想法，輪到Cris時(shí)說道：“阿秋現(xiàn)在是最難的…”,，坐在一旁的Cris說：“現(xiàn)在是公司最難的時(shí)刻,，我們不能落井下石，平時(shí)公司對(duì)我們那么好,，姜老師對(duì)我們那么好…“話音未落,，她就開始哽咽了�,；叵肫饋�,，與她一起并肩作戰(zhàn)3年多來，特別是2019年從負(fù)業(yè)績(jī)到最后翻盤,，可謂經(jīng)歷了低谷,，又從低谷爬出來,，走上了巔峰。坦言講3年來從未在她的臉上看到過一絲絲愁容,，然而面對(duì)這次疫情的考驗(yàn),，3年多無數(shù)個(gè)日日夜夜血拼出的成績(jī)，眼看又跌入谷底,，一切幾乎從0開始,，面對(duì)這樣的打擊？能夠承受幾次,。

是什么讓她一次又一次挺了過來,，那一刻，我心中似乎有了答案,�,！盁o畏于低谷，有道于高峰”,，一直是她自己的座右銘,。但是在我看來,，這句話的背后,，真正支撐她的是對(duì)于平臺(tái)的這份“感恩回饋之心”。羅曼羅蘭說過,，世界上只有一種真正的英雄主義,，那就是看清了生活的真相后依然熱愛生活、創(chuàng)造生活,。

在全國(guó)抗疫的大軍中,，雖然我們不能像醫(yī)生、軍隊(duì)那樣沖在抗擊疫情的第一線,。不忘初心,，寸草銜結(jié)，正是這樣的“發(fā)心”,，讓她一個(gè)95后的姑娘在如此危難的時(shí)刻,，充當(dāng)起了逆風(fēng)而行的“英雄”。英才的“最美逆行者”,！

最美逆行者,，肩負(fù)的是責(zé)任與擔(dān)當(dāng)！公司推出了新產(chǎn)品,，她第一個(gè)陪同團(tuán)隊(duì)沖向客戶,。只要客戶有需要，她總是能躬身前行沖在第一線,！

就這樣在她的帶領(lǐng)下,，事業(yè)一部在最艱難的2020年依舊突破了500萬的大關(guān),。2020年一路走來，她的這份堅(jiān)定與行動(dòng),，感染著我,，影響著每個(gè)英才人！

作為人，何謂正確,？這是他在讀書分享會(huì)時(shí)的發(fā)問,。

他追隨稻盛和夫的腳步，活法,，干法,，六項(xiàng)精進(jìn)……苦讀詩書，上下求索,。他認(rèn)為,，拼命工作可以磨練靈魂。

而實(shí)際上,，上蒼總是眷顧拼命努力的人,，給予他們豐厚的回報(bào)。

他作為剛剛?cè)肼?1年的“新同事”,，在疫情導(dǎo)致大半年無法正常開展工作的 2020年,，成為全國(guó)第二個(gè)完成了“百萬出海”的新銳精英,，登上了麒麟寶座,！并在后續(xù)的一個(gè)季度里蟬聯(lián)每天的“麒麟”，真是華麗,，真是幸運(yùn),，真是傳奇！羨煞我也,，他怎么能碰到這么好的客戶,？！——不了解他的人或許會(huì)有這樣的困惑,。

他是 2019年 8月煙臺(tái)公司成立時(shí)的第一批員工,，也曾經(jīng)歷過很長(zhǎng)一段時(shí)間的業(yè)績(jī)低迷期,， 只有零星的小單，沒有 OS,、更甭提項(xiàng)目了,，堅(jiān)持了半年多。但他也不灰心,，至少?zèng)]表現(xiàn)出來,，依舊每天第一個(gè)拿起電話，最后一個(gè)放下,。自己不斷聯(lián)系客戶,，同時(shí)還熱情的驅(qū)動(dòng)身邊同事“工作量、工作量,、電話打起來”,！

他甚至有某種笨拙，比如某次煙臺(tái)出差,，下班了還沒走,，看他很忙碌，湊過去看,。發(fā)現(xiàn)他把我之前發(fā)的 OS已成交客戶名錄,，手抄了一遍，貼在工位前面,，打電話抬眼能看到的位置,。我心想“打印出來好了吖”……再仔細(xì)看，他在挨個(gè)查已合作 OS客戶的網(wǎng)站,，公司是做什么的、什么行業(yè),、什么產(chǎn)品,、客戶群有哪些、老板是誰……我想給他介紹下,，但一想自己也不是每個(gè)都了解,，就讓他自己查查吧。

他是同事口中“很自律”的人,，每天晚上工作 2小時(shí),，零點(diǎn)前睡覺，六點(diǎn)起床送孩子,、上班,。我問“晚上工作是做什么？”“看書學(xué)習(xí)啊,，查名錄,，挨個(gè)整理客戶見證,，每個(gè)客戶都建個(gè)檔案，專門買了個(gè)平板電腦用于見客戶展示”……就這個(gè)作息,，我是做不到,。坐他的車去談客戶，發(fā)現(xiàn)他車上在放姜博士講 4R的視頻,。開車也不能耽誤學(xué)習(xí),！

客戶簽了內(nèi)訓(xùn)，是帶經(jīng)銷商的大課,，好幾百人,，承諾了幫著運(yùn)營(yíng)。提前兩個(gè)周就給我打電話要人,，誰來主持啊,，誰做 DJ啊，課程時(shí)間安排表能不能幫我做一下,？姜桐老師的接待有什么注意事項(xiàng),？我這么發(fā)信息是否合適？聽說在煙臺(tái)去蓬萊的路上,，考慮的周全周到,，反復(fù)修改措辭，給老師/給客戶的各種信息編輯了一路……那一路車程是 1小時(shí),�,？蛻粢�談��(xiàng)目，反反復(fù)復(fù)落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié),，如何跟客戶對(duì)接,，怎么接待項(xiàng)目組，生怕怠慢了誰,。有時(shí)我會(huì)覺得他過于“認(rèn)真”了,，有點(diǎn)“麻煩”了。

但或許就是這種如阿甘般的“認(rèn)真”讓幸運(yùn)之神一次又一次的眷顧于他,。寫這篇文章的時(shí)候,， 我腦海里忽然浮現(xiàn)《士兵突擊》里繞了三百多個(gè)卷腹、打破記錄的許三多,。我們常說,，要做好銷售啊，得「用點(diǎn)心」,！什么是用心,？或許就在這每天兩個(gè)小時(shí)的加班里， 在每天的復(fù)盤精進(jìn)里,，在每個(gè)客戶細(xì)致的對(duì)接里,，在每一次萬全周到的準(zhǔn)備里,，在每一次設(shè)身處地的溝通里，在每一次全力以赴的行動(dòng)里,，在每一筆看似幸運(yùn)的訂單里,。

新晉麒麟，實(shí)至名歸,，不在業(yè)績(jī),，在精神。持續(xù)付出不亞于任何人的努力,，竭盡全力的工作,， 用心成就卓越，這就是“職業(yè)”,！

有一個(gè)姑娘,，她有一些任性,，她還有一些囂張；有一個(gè)姑娘她有一些叛逆,，她還有一些瘋狂,。任性的是只身一人從山西飛到山東，囂張的是從培訓(xùn)顧問不斷競(jìng)爭(zhēng)能上能下,，叛逆的是不拘一格,，從設(shè)計(jì)到顧問持續(xù)服務(wù)客戶，瘋狂的是從基層到管理從一城到一省,，足跡踏遍山東每個(gè)角落,！她就是我 7 年的搭檔—現(xiàn)任濰坊公司總經(jīng)理 helia-李蘇倩女士。

入職十年來兢兢業(yè)業(yè),，先后為了渠道深度合作，為了成交項(xiàng)目客戶,，為了分子公司新兵  建設(shè),，跑遍了各個(gè)城市縣域和街道，例如濟(jì)南深耕 5 年,、青島深耕 3 年,、濰坊深耕 1 年、日照深耕 5 個(gè)月,、東營(yíng)深耕 3 個(gè)月,、濟(jì)寧深耕數(shù)周等,，從一個(gè)客戶，到一個(gè)資源體,，再到一個(gè)個(gè)機(jī)構(gòu)...用腳步丈量?jī)r(jià)值,，用行車?yán)锍嚏澘坛砷L(zhǎng)軌跡，獲得了各項(xiàng)業(yè)務(wù)突破,！

2020 年疫情之際,，披荊斬棘，記憶深刻

記得疫情后第一次課,，5 月 9-11 日,，為了全新啟動(dòng)客戶成交模式，濰坊在Helia 的帶領(lǐng)下,，連續(xù)數(shù)周跑客戶,，從自己維護(hù)到指導(dǎo)員工開發(fā)，從身先士卒帶頭直播招生再到線下一家家談客戶,，從體驗(yàn)團(tuán)到體驗(yàn)內(nèi)訓(xùn),，層層剝繭，最終第一場(chǎng)課實(shí)現(xiàn)爆單,，從那兒以后,，團(tuán)隊(duì)逐漸減弱了疫情的困擾，從害怕到放松,，特別是面對(duì)客戶質(zhì)疑英才能持續(xù)開課的時(shí)候,，她總是面帶微笑的和客戶知寒知暖的推心置腹，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)的呈現(xiàn),！

記得那是饑寒交迫的一個(gè)月,，沒有任何收款，課程延后一次,，她帶著培訓(xùn)顧問前往另一個(gè)城市去踐行什么叫做“我們說的就是我們做的”,，從凌晨 4 點(diǎn)到晚上 12 點(diǎn)，三個(gè)城市一個(gè)客戶一個(gè)團(tuán)隊(duì)一次深度輔導(dǎo)和接觸,，從客戶不感興趣到考慮一下再到堅(jiān)持參加最后安排座駕親自送到高鐵站,，可能這種事情很多，我不能完全一一陳述,，記憶中,，她就是如此的堅(jiān)定，不屈不撓,，讓客戶感受到溫度的時(shí)候,，又在指導(dǎo)培訓(xùn)顧問下一家的約訪...

記得那次招來一個(gè)新員工，蘇倩感覺特別符合咱們的價(jià)值觀，那晚我們聊了好幾個(gè)小時(shí),，我站在馬路邊上聽著她在電話那頭,，傳播著一種久違的成就感，心里慢慢暖化了,，是的,，一個(gè)好的員工不能讓她流失了，不能因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)就失去了,，她想了好多策略,，比如怎么幫她拜訪客戶，怎么教她實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)團(tuán),，怎么陪她轉(zhuǎn)化到場(chǎng),，群里怎么運(yùn)營(yíng)，客戶電話怎么直接溝通,，到了客戶端如何開口如何要求,，甚至帶什么東西都要一遍遍交代...最后，再次問我的感覺,，還能說什么,，給她更多的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)她,，支持她...有天,，當(dāng)我去到濰坊高密的時(shí)候，陪著客戶在用午餐,，這位蘇倩非常力挺的培訓(xùn)顧問,，目光閃爍著，我問怎么了,，她說,，我特別開心和幸福地告訴我的媽媽，我們公司領(lǐng)導(dǎo)幫助我陪同客戶老板溝通和調(diào)研,，這是我永遠(yuǎn)不能平靜的時(shí)刻,，感謝蘇倩培養(yǎng)的一名我們知根知底的年輕戰(zhàn)友，今年她也完成了 80 多萬的業(yè)績(jī),，濰坊有支撐點(diǎn)了,！

記得 11 月的寒冬，連續(xù)開課不能回家,，中間穿插著幾家客戶要訪談,，要輔導(dǎo)，要拜訪老板,，要談項(xiàng)目，要到公開課現(xiàn)場(chǎng)入組顧問服務(wù)，總之,，昨天和 tea 在一起,，今天和 Kevin在一起，明天又和 Jackie 在一起,，大后天又要陪著王總?cè)ポo導(dǎo),，最后還要陪著新員工面試和崗前培訓(xùn)...這種現(xiàn)象，應(yīng)該是每月都會(huì)上線,，必定客戶是永遠(yuǎn)做不完的,，使命始終在路上。

記得,，12 月 31 日,，全國(guó)各分子都在靜靜的做開發(fā)客戶儲(chǔ)備客戶的時(shí)候，我們山東公司正在設(shè)計(jì)來年的薪酬和績(jī)效,，已經(jīng)是下午 4 點(diǎn)了,，我的手機(jī)上來了一條微信，是蘇倩,， 給我說宜快宜慢,、沃爾芯、恒泰機(jī)車,、海能化學(xué)等,，一個(gè)個(gè)款項(xiàng)要到賬的反饋。說實(shí)話,，我當(dāng)時(shí)只有一種感覺,，今年疫情不容易，我不想臨危不懼,，更不想遠(yuǎn)在異地的伙伴都在激情滿滿干收款的時(shí)候,，還在一個(gè)個(gè)質(zhì)詢，能回就回,，不能那就明年,。沒想到的是，最后一天,，蘇倩帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)收回既定目標(biāo),，超額完成，實(shí)現(xiàn)盈利,，晚上回家倒頭就睡,，為了心中那個(gè)目標(biāo)，中堅(jiān)不催,！