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“現(xiàn)在是公司最難的時(shí)刻,，我們不能落井下石…,，平時(shí)公司對(duì)我們那么好，姜老師對(duì)我們那么好……”

2020年1月16日,，在姜老師的帶領(lǐng)下為期10天的“夢(mèng)想之旅－歐洲行”圓滿結(jié)束,，清楚地記得旅途臨近尾聲，在雅典城內(nèi)的一個(gè)中餐館,，大家圍坐在一起,，回顧分享旅途中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，暢想2020年“非洲大草原之旅”的美好場(chǎng)景,！然而誰(shuí)也沒(méi)有想到的是,，新冠肺炎疫情突然爆發(fā)。全國(guó)進(jìn)入緊急狀態(tài),，打亂了所有人的計(jì)劃,。在全國(guó)上下抗擊新型冠狀病毒感染的肺炎疫情戰(zhàn)役中，有那么一群人毅然奔赴抗疫前線,，是他們的堅(jiān)守和付出,，筑起了一道守護(hù)人民健康的防護(hù)線，他們就是最美的“逆行者”,。

新春伊始,，一場(chǎng)猝不及防的肺炎疫情席卷全國(guó)大地，在這場(chǎng)突如其來(lái)的戰(zhàn)“疫”面前,，一群“最美逆行者”沒(méi)有退縮,，逆風(fēng)而上，迎難而上，為抗擊疫情,，奉獻(xiàn)力量,，傳遞溫暖。他們義無(wú)反顧的“逆行”,，是最勇敢地堅(jiān)守,，是最溫暖的守候，值得我們每一個(gè)人致敬,！

而此時(shí),，企業(yè)界更是哀鴻遍野，各行各業(yè)都經(jīng)受了震蕩式的危機(jī),，尤其餐飲,、旅游、線下教育行業(yè)企業(yè)紛紛關(guān)門倒閉,，很多企業(yè)為了維持生存,，停工停產(chǎn)，消減成本,，被迫“裁員”,、“降薪”，很多人因疫情失去了工作,，甚至被迫離開北京,。危難當(dāng)下，神州英才也同樣不免于此,，由于線下課程一時(shí)間無(wú)法正常開辦,，培訓(xùn)業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)。盡管如此,，公司卻并未主動(dòng)放棄過(guò)任何一個(gè)伙伴,，也沒(méi)有對(duì)任何一個(gè)員工降薪一分錢。

反其道而行之,，公司高層迅速作出反應(yīng),，踐行“對(duì)外創(chuàng)造客戶價(jià)值、對(duì)內(nèi)賦能團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)”的兩大戰(zhàn)略原點(diǎn),，春節(jié)過(guò)后,，立馬探索新模式通過(guò)線上組織了“第二期華北鐵軍訓(xùn)練營(yíng)”開啟學(xué)習(xí)模式，英才的小伙伴們一呼百應(yīng),，紛紛積極投入到了內(nèi)功的修煉中來(lái)。因?yàn)槲覀儓?jiān)信,，疫情總會(huì)過(guò)去,，我們現(xiàn)在要做的就是努力提升自己。什么時(shí)候是創(chuàng)造客戶價(jià)值最好的時(shí)候,，那就是在客戶最需要的時(shí)候,。疫情當(dāng)下,，水深火熱中的幾百家OS基地客戶，也紛紛向英才投來(lái)了期待的目光,。從“法律”到“戰(zhàn)略”“績(jī)效”“運(yùn)營(yíng)”一期又一期線上公益直播課,，完全免費(fèi)開放給客戶，在疫情的迷霧中指出了前進(jìn)的道路,�,？蛻舻母�隨，也讓我們更加堅(jiān)定,。就這樣,，持續(xù)3個(gè)月，7場(chǎng)直播,，近20萬(wàn)人次線上學(xué)習(xí),，英才所有小伙伴上下齊心共同踐行著“共建偉大公司”、“共克時(shí)艱”的使命,。

盼望著,，終于迎來(lái)了戰(zhàn)“疫”勝利的曙光，5月的北京正式恢復(fù)線下課,！伙伴們紛紛摩拳擦掌,，前三個(gè)月儲(chǔ)備的客戶，練就的本領(lǐng)終于有了用武之地,。第一場(chǎng)線下公開課,，無(wú)論是入職不久的雛鷹，還是精英,，都取得了期待已久的成績(jī),，首戰(zhàn)告捷！隨著大課的進(jìn)行,，OS和項(xiàng)目也紛紛收入囊中～

就在大家慶祝戰(zhàn)勝疫情,，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的北京團(tuán)隊(duì)，禍不單行,，再次爆發(fā)了二次疫情,，繼武漢之后，北京再次成為全國(guó)抗疫的主戰(zhàn)場(chǎng),。線下開課再次遭受重創(chuàng),，大家都知道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流就是企業(yè)的生命線,，盡管在此期間我們?nèi)匀挥凶稍冺?xiàng)目做支撐,，但培訓(xùn)仍是主要現(xiàn)金來(lái)源，北京團(tuán)隊(duì)一時(shí)間面臨了巨大的挑戰(zhàn)。如果疫情就是長(zhǎng)征路,，兩次疫情的到來(lái),，無(wú)異于就是長(zhǎng)征路上的“爬雪山”和“過(guò)草地”，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中,，考驗(yàn)著我們每一個(gè)人的信念與信心,！如果僅僅為了保存實(shí)力，公司可以毫不猶豫地按照法律規(guī)定,，合規(guī)合法選擇暫時(shí)“停工停產(chǎn)”（只需發(fā)放北京市最低工資標(biāo)準(zhǔn)每人1000多塊）,，這樣就可以大大減少支出的成本，順利走出難關(guān),。但作為一名普通員工,，一名北漂。面對(duì)北京高額的生活成本,，這樣無(wú)異于斷了收入的來(lái)源,，公司也不愿意做出這樣的選擇。

在北京公司是否選擇暫時(shí)“停工停產(chǎn)”一事中,，從姜老師到大牛哥Dainel,，親自和每一位伙伴一一開誠(chéng)布公講述公司當(dāng)前面臨的困難與挑戰(zhàn)。英才是一個(gè)開放的平臺(tái),，尊重每一位伙伴的選擇,，就這樣大部分團(tuán)隊(duì)選擇與公司共進(jìn)退，有一部分伙伴選擇了暫時(shí)離開,，其中損兵折將最慘重的就是剛剛在2019戰(zhàn)役中取得輝煌戰(zhàn)績(jī)的北京事業(yè)一部鋼鐵連,，團(tuán)隊(duì)從19年的將近20人，最后只剩下了我,、Zoe,、Mandy、Charley五個(gè)兵,。

就在最后一次決議是否“停工停產(chǎn)”的會(huì)議中,，有一個(gè)場(chǎng)景讓我至今記憶猶新，姜老師一一聽取我們每個(gè)人的想法,，輪到Cris時(shí)說(shuō)道：“阿秋現(xiàn)在是最難的…”,，坐在一旁的Cris說(shuō)：“現(xiàn)在是公司最難的時(shí)刻，我們不能落井下石,，平時(shí)公司對(duì)我們那么好,，姜老師對(duì)我們那么好…“話音未落，她就開始哽咽了,�,；叵肫饋�(lái),，與她一起并肩作戰(zhàn)3年多來(lái)，特別是2019年從負(fù)業(yè)績(jī)到最后翻盤,，可謂經(jīng)歷了低谷，又從低谷爬出來(lái),，走上了巔峰,。坦言講3年來(lái)從未在她的臉上看到過(guò)一絲絲愁容，然而面對(duì)這次疫情的考驗(yàn),，3年多無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜血拼出的成績(jī),，眼看又跌入谷底，一切幾乎從0開始,，面對(duì)這樣的打擊,？能夠承受幾次。

是什么讓她一次又一次挺了過(guò)來(lái),，那一刻,，我心中似乎有了答案�,！盁o(wú)畏于低谷,，有道于高峰”，一直是她自己的座右銘,。但是在我看來(lái),，這句話的背后，真正支撐她的是對(duì)于平臺(tái)的這份“感恩回饋之心”,。羅曼羅蘭說(shuō)過(guò),，世界上只有一種真正的英雄主義，那就是看清了生活的真相后依然熱愛生活,、創(chuàng)造生活,。

在全國(guó)抗疫的大軍中，雖然我們不能像醫(yī)生,、軍隊(duì)那樣沖在抗擊疫情的第一線,。不忘初心，寸草銜結(jié),，正是這樣的“發(fā)心”,，讓她一個(gè)95后的姑娘在如此危難的時(shí)刻，充當(dāng)起了逆風(fēng)而行的“英雄”,。英才的“最美逆行者”,！

最美逆行者，肩負(fù)的是責(zé)任與擔(dān)當(dāng),！公司推出了新產(chǎn)品,，她第一個(gè)陪同團(tuán)隊(duì)沖向客戶,。只要客戶有需要，她總是能躬身前行沖在第一線,！

就這樣在她的帶領(lǐng)下,，事業(yè)一部在最艱難的2020年依舊突破了500萬(wàn)的大關(guān)。2020年一路走來(lái),，她的這份堅(jiān)定與行動(dòng),，感染著我，影響著每個(gè)英才人,！

作為人,，何謂正確,？這是他在讀書分享會(huì)時(shí)的發(fā)問(wèn)。

他追隨稻盛和夫的腳步,，活法,，干法，六項(xiàng)精進(jìn)……苦讀詩(shī)書,，上下求索,。他認(rèn)為，拼命工作可以磨練靈魂,。

而實(shí)際上,，上蒼總是眷顧拼命努力的人，給予他們豐厚的回報(bào),。

他作為剛剛?cè)肼?1年的“新同事”,，在疫情導(dǎo)致大半年無(wú)法正常開展工作的 2020年，成為全國(guó)第二個(gè)完成了“百萬(wàn)出�,！钡男落J精英,，登上了麒麟寶座！并在后續(xù)的一個(gè)季度里蟬聯(lián)每天的“麒麟”,，真是華麗,，真是幸運(yùn)，真是傳奇,！羨煞我也,，他怎么能碰到這么好的客戶,？！——不了解他的人或許會(huì)有這樣的困惑,。

他是 2019年 8月煙臺(tái)公司成立時(shí)的第一批員工,，也曾經(jīng)歷過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的業(yè)績(jī)低迷期， 只有零星的小單,，沒(méi)有 OS,、更甭提項(xiàng)目了，堅(jiān)持了半年多,。但他也不灰心，至少?zèng)]表現(xiàn)出來(lái),，依舊每天第一個(gè)拿起電話,，最后一個(gè)放下。自己不斷聯(lián)系客戶,，同時(shí)還熱情的驅(qū)動(dòng)身邊同事“工作量,、工作量、電話打起來(lái)”,！

他甚至有某種笨拙,，比如某次煙臺(tái)出差，下班了還沒(méi)走,，看他很忙碌,，湊過(guò)去看。發(fā)現(xiàn)他把我之前發(fā)的 OS已成交客戶名錄,，手抄了一遍,，貼在工位前面，打電話抬眼能看到的位置,。我心想“打印出來(lái)好了吖”……再仔細(xì)看,，他在挨個(gè)查已合作 OS客戶的網(wǎng)站，公司是做什么的,、什么行業(yè),、什么產(chǎn)品、客戶群有哪些,、老板是誰(shuí)……我想給他介紹下,，但一想自己也不是每個(gè)都了解，就讓他自己查查吧,。

他是同事口中“很自律”的人,，每天晚上工作 2小時(shí)，零點(diǎn)前睡覺(jué),，六點(diǎn)起床送孩子,、上班,。我問(wèn)“晚上工作是做什么？”“看書學(xué)習(xí)啊,，查名錄,，挨個(gè)整理客戶見證，每個(gè)客戶都建個(gè)檔案,，專門買了個(gè)平板電腦用于見客戶展示”……就這個(gè)作息,，我是做不到。坐他的車去談客戶,，發(fā)現(xiàn)他車上在放姜博士講 4R的視頻,。開車也不能耽誤學(xué)習(xí)！

客戶簽了內(nèi)訓(xùn),，是帶經(jīng)銷商的大課,，好幾百人，承諾了幫著運(yùn)營(yíng),。提前兩個(gè)周就給我打電話要人,，誰(shuí)來(lái)主持啊，誰(shuí)做 DJ啊,，課程時(shí)間安排表能不能幫我做一下,？姜桐老師的接待有什么注意事項(xiàng)？我這么發(fā)信息是否合適,？聽說(shuō)在煙臺(tái)去蓬萊的路上,，考慮的周全周到，反復(fù)修改措辭,，給老師/給客戶的各種信息編輯了一路……那一路車程是 1小時(shí),。客戶要談項(xiàng)目,，反反復(fù)復(fù)落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié),，如何跟客戶對(duì)接，怎么接待項(xiàng)目組,，生怕怠慢了誰(shuí),。有時(shí)我會(huì)覺(jué)得他過(guò)于“認(rèn)真”了，有點(diǎn)“麻煩”了,。

但或許就是這種如阿甘般的“認(rèn)真”讓幸運(yùn)之神一次又一次的眷顧于他,。寫這篇文章的時(shí)候， 我腦海里忽然浮現(xiàn)《士兵突擊》里繞了三百多個(gè)卷腹,、打破記錄的許三多,。我們常說(shuō)，要做好銷售啊,，得「用點(diǎn)心」,！什么是用心,？或許就在這每天兩個(gè)小時(shí)的加班里， 在每天的復(fù)盤精進(jìn)里,，在每個(gè)客戶細(xì)致的對(duì)接里,，在每一次萬(wàn)全周到的準(zhǔn)備里，在每一次設(shè)身處地的溝通里,，在每一次全力以赴的行動(dòng)里,，在每一筆看似幸運(yùn)的訂單里。

新晉麒麟,，實(shí)至名歸,，不在業(yè)績(jī)，在精神,。持續(xù)付出不亞于任何人的努力，竭盡全力的工作,， 用心成就卓越,，這就是“職業(yè)”！

有一個(gè)姑娘，她有一些任性,，她還有一些囂張,；有一個(gè)姑娘她有一些叛逆，她還有一些瘋狂,。任性的是只身一人從山西飛到山東,，囂張的是從培訓(xùn)顧問(wèn)不斷競(jìng)爭(zhēng)能上能下，叛逆的是不拘一格,，從設(shè)計(jì)到顧問(wèn)持續(xù)服務(wù)客戶,，瘋狂的是從基層到管理從一城到一省，足跡踏遍山東每個(gè)角落,！她就是我 7 年的搭檔—現(xiàn)任濰坊公司總經(jīng)理 helia-李蘇倩女士,。

入職十年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)，先后為了渠道深度合作,，為了成交項(xiàng)目客戶,，為了分子公司新兵  建設(shè)，跑遍了各個(gè)城市縣域和街道,，例如濟(jì)南深耕 5 年,、青島深耕 3 年,、濰坊深耕 1 年、日照深耕 5 個(gè)月,、東營(yíng)深耕 3 個(gè)月,、濟(jì)寧深耕數(shù)周等，從一個(gè)客戶,，到一個(gè)資源體,，再到一個(gè)個(gè)機(jī)構(gòu)...用腳步丈量?jī)r(jià)值，用行車?yán)锍嚏澘坛砷L(zhǎng)軌跡,，獲得了各項(xiàng)業(yè)務(wù)突破,！

2020 年疫情之際，披荊斬棘,，記憶深刻

記得疫情后第一次課,，5 月 9-11 日，為了全新啟動(dòng)客戶成交模式,，濰坊在Helia 的帶領(lǐng)下,，連續(xù)數(shù)周跑客戶，從自己維護(hù)到指導(dǎo)員工開發(fā),，從身先士卒帶頭直播招生再到線下一家家談客戶,，從體驗(yàn)團(tuán)到體驗(yàn)內(nèi)訓(xùn)，層層剝繭,，最終第一場(chǎng)課實(shí)現(xiàn)爆單,，從那兒以后，團(tuán)隊(duì)逐漸減弱了疫情的困擾,，從害怕到放松,，特別是面對(duì)客戶質(zhì)疑英才能持續(xù)開課的時(shí)候，她總是面帶微笑的和客戶知寒知暖的推心置腹,，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)的呈現(xiàn),！

記得那是饑寒交迫的一個(gè)月，沒(méi)有任何收款,，課程延后一次,，她帶著培訓(xùn)顧問(wèn)前往另一個(gè)城市去踐行什么叫做“我們說(shuō)的就是我們做的”，從凌晨 4 點(diǎn)到晚上 12 點(diǎn),，三個(gè)城市一個(gè)客戶一個(gè)團(tuán)隊(duì)一次深度輔導(dǎo)和接觸,，從客戶不感興趣到考慮一下再到堅(jiān)持參加最后安排座駕親自送到高鐵站，可能這種事情很多,，我不能完全一一陳述,，記憶中，她就是如此的堅(jiān)定，不屈不撓,，讓客戶感受到溫度的時(shí)候,，又在指導(dǎo)培訓(xùn)顧問(wèn)下一家的約訪...

記得那次招來(lái)一個(gè)新員工，蘇倩感覺(jué)特別符合咱們的價(jià)值觀,，那晚我們聊了好幾個(gè)小時(shí),，我站在馬路邊上聽著她在電話那頭，傳播著一種久違的成就感,，心里慢慢暖化了,，是的，一個(gè)好的員工不能讓她流失了,，不能因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)就失去了,，她想了好多策略，比如怎么幫她拜訪客戶,，怎么教她實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)團(tuán),，怎么陪她轉(zhuǎn)化到場(chǎng)，群里怎么運(yùn)營(yíng),，客戶電話怎么直接溝通,，到了客戶端如何開口如何要求，甚至帶什么東西都要一遍遍交代...最后,，再次問(wèn)我的感覺(jué),，還能說(shuō)什么，給她更多的機(jī)會(huì),，鼓勵(lì)她,，支持她...有天,，當(dāng)我去到濰坊高密的時(shí)候,，陪著客戶在用午餐，這位蘇倩非常力挺的培訓(xùn)顧問(wèn),，目光閃爍著,，我問(wèn)怎么了，她說(shuō),，我特別開心和幸福地告訴我的媽媽,，我們公司領(lǐng)導(dǎo)幫助我陪同客戶老板溝通和調(diào)研，這是我永遠(yuǎn)不能平靜的時(shí)刻,，感謝蘇倩培養(yǎng)的一名我們知根知底的年輕戰(zhàn)友,，今年她也完成了 80 多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，濰坊有支撐點(diǎn)了,！

記得 11 月的寒冬,，連續(xù)開課不能回家，中間穿插著幾家客戶要訪談，要輔導(dǎo),，要拜訪老板,，要談項(xiàng)目，要到公開課現(xiàn)場(chǎng)入組顧問(wèn)服務(wù),，總之,，昨天和 tea 在一起，今天和 Kevin在一起,，明天又和 Jackie 在一起,，大后天又要陪著王總?cè)ポo導(dǎo)，最后還要陪著新員工面試和崗前培訓(xùn)...這種現(xiàn)象,，應(yīng)該是每月都會(huì)上線,，必定客戶是永遠(yuǎn)做不完的，使命始終在路上,。

記得,，12 月 31 日，全國(guó)各分子都在靜靜的做開發(fā)客戶儲(chǔ)備客戶的時(shí)候,，我們山東公司正在設(shè)計(jì)來(lái)年的薪酬和績(jī)效,，已經(jīng)是下午 4 點(diǎn)了，我的手機(jī)上來(lái)了一條微信,，是蘇倩,， 給我說(shuō)宜快宜慢、沃爾芯,、恒泰機(jī)車,、海能化學(xué)等，一個(gè)個(gè)款項(xiàng)要到賬的反饋,。說(shuō)實(shí)話,，我當(dāng)時(shí)只有一種感覺(jué)，今年疫情不容易,，我不想臨危不懼,，更不想遠(yuǎn)在異地的伙伴都在激情滿滿干收款的時(shí)候，還在一個(gè)個(gè)質(zhì)詢,，能回就回,，不能那就明年。沒(méi)想到的是,，最后一天,，蘇倩帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)收回既定目標(biāo)，超額完成,，實(shí)現(xiàn)盈利,，晚上回家倒頭就睡，為了心中那個(gè)目標(biāo)，中堅(jiān)不催,！